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高校计划与实际招生对比 　　昆明实验外语学校镇雄县　　招生计划书随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育　　机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校　　为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手　　段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接　　面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管　　招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精　　心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向　　市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。　　现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，　　刻不容缓。　　一、招生时限和地点：　　昭通市镇雄县　　二、招生目标：　　高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生。　　三、招生策划目的：　　通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招　　生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。　　四、市场机会点分析：由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难　　选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的　　招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，　　反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、　　优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。　　五、招生策划建议：　　1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发　　展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情　　况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和　　财力。　　2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生　　过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形　　象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了　　31条横幅，另外做了一部　　分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣　　传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总　　部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、　　咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细　　攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号　　等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。　　3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学　　思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管　　理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校　　的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低　　其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校　　的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。　　4、在招生的过程中主要通过介绍、类　　比、事实说明、演示。　　5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人　　一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下　　聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。　　6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。　　7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。　　第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板，发放dm，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希　　望。　　第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生　　和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。　　第三阶段为“收获”，