销售促销课程.ppt

1 促销的定义 促销的功能 促销的实施 促销两种类型 市场促销 进货折扣 临时价格促销 现金折扣 陈列奖励 完成销售额奖励 消费者促销手段 买一赠一 幸运抽奖 奖励 折扣 赠饮 消费者促销还应该 从目的上分 从形式上分 从地点上分 扩大销售的促销 新产品推广促销 封锁竞争品牌的促销 从形式上分 派样品 有赠品促销 抽奖 游戏类促销 从地点上分 商场促销 学校、写字楼、企业等单位促销 餐厅及娱乐场所促销 两种促销的关系 两者是连贯的相辅相成的。 进货促销 消费者促销 销售促销可以达到两个目标 广告 认知 销售陈列 看得见 试购 销售促销 再次购买 销售促销应该与众不同 试购 促销 品牌忠诚 促销 再次购买 购买频率 促销 销售促销还要能够 鼓励多层次购买 介绍/推出产品的改进型及新型包装 通过促销提高产品竞争性 激励销售队伍 获得市场关注 但销售促销是不完善的 错误的产品定位 市场上存在的问题 不恰当的广告宣传执行 产品包装及产品质量问题 没有受到足够适合的培训队伍 销售促销要求 协调性 连贯性 一致性 创造性 连贯性 协调性 一 致 性 与产品定位一致 与消费的心态一致 促销执行一致 挑战！创意因为 每家公司都在做着同 样的事 所以我们一定要比别人更好 实施 人意味着 良好培训 -产品 -业务 -分销 -后勤 计划 促销目的 产品定位 环境因素 费用预算 效果评估 执行 创造好的氛围 扩大促销影响 达成预期目标 检验 实施 分析偏误产生原因 吸取教训 采取有效行动不断提高 与促销有关的法律主要有 总结 销售促销是整体沟通的一部分 总之,促销活动必须 商标法 质量法 广告法 消费者权益保护法 促销的步骤 主题 促销的步骤 主题 时段 促销的步骤 主题 时段 场所 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 * * 1、记好记录：参加会议的时候要准备好会议记录本和笔，认真记录会议的内容，不能什么都不带就去参加会议了，这是对工作不负责的表现。 2、找准位置：按照要求进入会议场，找准自己的位置，或单位所在的位置，不要随意的就坐下，乱了会议座位安排。 3、认真听会：会议期间要认真听，不能打瞌睡，或者看报纸，杂志，做与会议无关的事情，更不能随意的走动，出入会议场，这是对人的尊重，也是尊重自己。 4、不玩手机：会议期间，要把自己的手机关机，不能玩手机，更不能接打手机，干扰会议的纪律，也容易引起其它参加人员的注意力，打乱开会人员的思路，都是不尊重人的表现。 5、请勿吸烟：会议期间，男士不要吸烟，一是人太多了，聚居在一起，空气本身就不好，还不容易流通，吸烟的话会让会议室烟雾缭绕的，根本不成样子了，还影响他人健康。 6、禁止聊天：会议期间，不要进行窃窃私语，聊天，不要把开会看出了熟人同事聚会，好久不见聚到一起就说个不停，会议开始了，还在私下小声说话，显得自己太没有修养了。 什么是销售促销? 你所常见的促销活动有那些? 什么是销售促销? 销售促销 以提高公司产品形象及促进 销售量为目的,与消费者客户 直接有关的活动. 促销的定义 消费者促销 进货促销手段 从目的上分 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 协调性 连贯性 一致性 创造性 2、通过产品 定位使产 品更易理解 3、通过广告 建立知名度 1、你无法 促销未定 位的产品 4、保持促销 活动的一致 市场队伍 市场形象队伍 销售队伍 力争上游 勇往直前 与众不同 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 实施 执行 计划 检验 端正的态度 -责任心 -主动性