第5章 供应链合作伙伴关系管理精编版课件.pptVIP

 速度是企业赢得竞争的关键所在，供应链中制造商要求供应商加快生产运作速度，通过缩短供应链总周期时间，达到降低成本和提高质量的目的 缩短总周期：缩短采购时间、流入物流（Inbound）运输时间、流出物流（Outbound）运输时间、设计制造时间（制造商与供应商共同参与）来实现 加强供应链合作伙伴关系运作的意义重大 四、有利于提高供应链对客户订单的整体响应速度 * 供应链合作关系的目标 对于制造商(买主) 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 缩短交货提前期和提高可靠性 提高面向工艺的企业规划 实现更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制 * 对于供应商（卖主） 保证有稳定的市场需求 更好地了解或理解用户需求 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（相比非战略合作关系的供应商） * 对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 在订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率 * 第三节 供应链合作伙伴选择的评价指标 供应链管理环境下合作伙伴选择原则 供应链管理环境下合作伙伴的类型 选择合作伙伴时考虑的主要因素 供应链合作伙伴选择的评价准则 * 一、供应链管理环境下合作伙伴选择原则 合作伙伴的数量决策 单一供应商原则 多供应商原则 两种方法各有优点，各有缺陷，到底是采用单一供应商原则还是多供应商原则，供应链上的合作伙伴必须根据具体情况做出决策 * 二、供应链管理环境下合作伙伴的类型 把合作伙伴分为不同的类型，进行有针对性地管理 重要合作伙伴 一般的合作伙伴 根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争实力，可将合作伙伴分成不同的类别 ，分类矩阵如下： 增值率% 竞争力 有影响力的合作伙伴 普通合作伙伴 战略性 合作伙伴 竞争性或技术性 合作伙伴 高 低 低 高 三、选择合作伙伴时考虑的主要因素 供应商选择的影响因素主要有以下方面 ： 价格因素 质量因素 交货周期因素 交货准时性因素 品种柔性因素 设计能力因素 其他影响因素 特殊工艺能力因素 四、供应链合作伙伴选择的评价准则 评价准则（指标体系）的设立 排序 准则 排序 准则 排序 准则 1 质量 8 财务状况 15 维修服务 2 交货 9 遵循报价程序 16 态度 3 历史效益 10 沟通系统 17 形象 4 保证 11 美誉度 18 包装能力 5 生产设施/能力 12 业务预期 19 劳工关系记录 6 价格 13 管理与组织 20 地理位置 7 技术能力 14 操作控制 21 以往业务量 表5-2 Dickson的供应商评价准则 供应链合作伙伴选择的评价准则(续) 1、评价准则（指标体系）的设立 序号 评价准则 子准则 1 质量水平（0.25） 顾客拒收度（0.60） 工厂检验（0.40） 2 响应性（0.03） 紧急交货（0.70） 质量水平（0.30） 3 纪律性（0.04） 诚实（0.75） 程序遵循度（0.25） 4 交货（0.35） 5 财务状况（0.06） 6 管理水平（0.05） 企业制度执行情况（0.75） 业务水平（0.25） 7 技术能力（0.08） 解决技术问题的能力（0.80） 产品线宽度（0.20） 8 设备设施（0.14） 机器设备完好率（0.60） 基础设施水平（0.20） 布局合理性（0.20） 供应链合作伙伴选择的评价准则（续） 2、评价准则（指标体系）的设置原则 系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则 实际的选择过程中必须综合考虑供应商的所有主要影响因素 供应链合作伙伴选择的评价准则（续） 3、综合评价准则（指标体系）的一般结构 影响合作伙伴选择的主要因素 企业业绩 业务结构与生产能力 质量系统 企业环境 综合评价指标体系（如图5-9所示，其中第三层略） 合作伙伴综合评价、选择的步骤 合作伙伴选择常用方法 建立供应链合作关系不同阶段的重点事项 第四节 供应链合作伙伴选择程序与方法 一、合作伙伴综合评价、选择的步骤 1．分析市场竞争环境（需求、必要性） 比较新旧合作伙伴 2．建立合作伙伴选择目标 3．建立合作伙伴评价标准 4．成立评价小组 反馈 5．合作伙伴参与 6．评价合作伙伴 7．实施供应链合作关系 修改评价标准 反馈 选择 工具 技术 图5-10 合作伙伴评价、选择步骤图 二、合作伙伴选择常用方法 直观判断法 招标