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个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 \o 湖北枝江酒业股份有限公司 XX有限公司销售人员测试标准体系设计 销售人员测试标准体系 测评指标体系（权重） 测试方法 标度 原始标度 统一 标度 动力 (35%) 价值观 (10%) 经济型 (10%) 职业价值观测试 （:8082/jidian/jdxs/jy/xs1.htm ） 总分45，高分段：≥35 高分特征：经济观念极强，有很强的理财能力，对经济变化非常敏感 0～100 动机 (10%) 成就 动机 （7%） 生活特性问卷 （/zixun/html/xuexishequ/rencaiceping/zysyx_cy.htm） 总分35，高分段：≥30 高分特征：成功欲很强，自信，沉着，有强烈的成功欲望，并为之付出努力 0～100 权利 动机 （3%） 总分35，高分段：≥30 高分特征：对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。 职业 兴趣 (15%) 创业型 (10%) 斯特朗—肯贝尔兴趣问卷（《心理测验—原理与实践》，彭凯平著，华夏出版社） 总分55，高分段：≥50 高分特征：喜欢冒险，有野心，开拓进取，乐观，自信，精力充沛 0～100 社交型 (5%) 总分55，高分段：≥50 高分特征：很注重合作，友善，热衷社交，健谈，洞察力很强，喜欢从事社交活动 能力 (40%) 一般能力倾向 (24%) 言语表达能力 (8%) 一般能力倾向测验（ /net_rccp/liti/liti-1.htm） 总分20，高分段：≥15 高分特征：语言表达力强，语言得体，条理清晰，逻辑性强 0～100 判断推理能力(10%) 总分20，高分段：≥15 高分特征：熟悉理解各种原理，推理判断合理，能够迅速适宜新环境 数学运用能力 (8%) 总分20，高分段：≥15 高分特征：对数字变化敏感，能够把握数量概念关系和灵活有效地分析解决数字问题 创造力 (16%) 吉尔福特成套创造力问卷测验 （《心理测验—原理与实践》，彭凯平著，华夏出版社） 总分65，高分段：≥55 高分特征：创造力极强，有很强的发散性思维能力，能打破陈规陋习，开拓创新 0～100 活动性 (5%) 总分20，高分段：≥15 高分特征：做事动作快，行迅速，抓住目标立即行动 人格 (25%) 性格 (18%) 健壮性 (3%) 赛氏性格测验（《心理学》，张春兴，杨国恒著，三民书局印行） 总分20，高分段：≥15 高分特征：喜欢参加体育运动，从事户外工作，身体素质好，能够吃苦耐劳 0～100 稳定性 (5%) 总分20，高分段：≥15 高分特征：愉快而稳静，注意力集中，工作不易被打断 社交性 (5%) 总分20，高分段：≥15 高分特征：喜欢与人相处，善于处理人际关系，有爱心，易于合作，适宜新环境能力很快 气质 (7%) 多血质 (4%) 气质类型测试 （ m/test/temper.htm） 总分150，高分段：≥125 高分特征：情绪兴奋性高，思维言语动作敏捷，灵活性强，善交往，具有外倾性 0～100 黏液质 (3%) 总分150，高分段：≥125 高分特征：沉着冷静，情绪稳定，深思熟虑，情绪不外露，交际适度，坚毅执拗，自制力强，具有内倾性 （注：做上面测试之前，动机测试里面的亲和动机：总分100，若得分≥80，则不适合做销售人员，上面的测试就不用做了。） 测试检验体系 效度检验 效度是指测评结果反映所测结果的真实程度，即测评结果的有效程度。常用的效度有三种：内容效度、机构效度、关联效度。本体系采用关联效度。 关联效度 关联效度是指测评结果与参照性标准结果（效标）的一致性程度。按获得效标有测评结果的时间不同，分为同时效度和预测效度。 关联效度的分析关键在于效标的选择，效标作为衡量测评结果有效性的标准，应该是可以直接测评到且独立于所分析的测评结果的分析结果。 效度的评价标准 （1）高：ａ=0.01及以下，即R积R0.1(N-1) （2）中：ａ=0.01～0.1，即R0.01(N-1) R积R0.1(N-1) （3）低：ａ0.01， R积R0.01(N-1) 关联效度公式 N∑XY-（∑X）（∑Y） R积= 求出后R积，查相关系数表可得出ａ ｛[N∑X2-(∑X)2] [N∑Y2-(∑Y)2]｝1/2(其中：X为测评结果数据，Y为考评结果数据，N指测试的人数) 信度检验 信度是指测评结果反映所测素质的准确性，即测评结果的可信程度。常用的信度有三种：再测信度、复本信度、评分者信度。本体系采用再测信度。 再测信度 再测信度是指用同样的测评工具、测评方法和测评对