采购与采购管理概述.pptVIP

关键型产品，成本较低，但市场风险大。在不增加采购成本的同时防止供应中断。关键型产品，应考虑减少甚至消除它们。供应战略：引导产品或服务转换成策略型或杠杆型，或将它们转化为能对市场产生影响和形成竞争优势的战略型产品或服务。 战略型产品，企业采购管理的重心。产品或服务成本很高。适宜签订中、长期合约。 问题6：供应细分下的采购战略有哪些？ 第四节 供应商选择与管理 问题1：如何进行供应商战略细分 供应商战略细分的标准，必须考虑的两个方面： 供应商所在行业的竞争力 供应商相对企业的增值能力 主要表现在： 供应商在其行业中的集中度 技术发展程度 管理能力的完善程度 价格谈判力的大小 增值能力表现为： 供应商现有产品、储备产品和技术能力对下游企业现有产品组合的贡献 度，即能否有效改善现有产品组合的成本效率或大幅度提升现有产品组合的竞争性； 供应商竞争力能否对下游企业未来的产品组合或业务计划产生深远的影响 有影响力合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性或技术性 合作伙伴 低 高 竞争力 低 高 增值率 图：战略供应商细分 第四节 供应商选择与管理 1、普通合作伙伴 2、竞争性或技术性合作伙伴 3、有影响力合作伙伴 4、战略性合作伙伴 问题1：如何进行供应商战略细分 供应商对企业目前产品或业务支撑较大，但缺乏发展的后劲，无法跟上下游企业的步伐。