201X年开发商业模式培训教材.pptVIP

第3章 开发商业模式; 商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事 ; 【引导案例】 阿里巴巴：B2B商业模式的典范;我们再来了解一下其他知名企业的成功商业模式：;3.1 商业模式的概念;商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？ 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。;商业模式的内涵;商业模式的赚钱逻辑;价值发现;案例二：韦尔奇发现，由于大型设备制造行业激烈竞争，卖设备没有卖服务赚钱，所以他就领导通用电气实现了由制造型企业向服务型企业转移。 案例三：由于包装生产线市场竞争越来越激烈，利乐公司决定免费赠送???产线，只要客户使用其包装材料就行了，这就是基础产品赢利模式。利乐公司出台这个政策以后，当时就有几百家中国企业跟它签合同。;价值匹配;价值获取;商业模式开发的方法：价值链分析;3.2 商业模式的设计框架;核心战略;案例“与众不同：赚懒人的钱”;找到适合自己的赢利模式才能赚钱;战略资源;伙伴网络;案例“引人注目：新企业如何获得大企业合作”;顾客界面;3.3 商业模式的独特性;创建新的商业模式——