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- 2019-05-12 发布于天津
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深度营销系列培训
照明渠道精耕实务;目 录;行业发展的趋势;渠道变革加速;工程渠道现状;照明行业渠道模式;照明经销商类型;渠道管理中的主要问题;目 录;什么是好的渠道;如何构建区域渠道网络;1+N渠道模式的探讨;工程渠道规划与构建;经销商开发流程;经销商的调查;照明经销商现状;传统经销商的劣势;经销商的经营困境;盲目中的挣扎;经销商的优势;经销商选择的一般标准;传统经销商的战略转型;立足区域,做强自己;发展新型的厂商关系;差异定位,提升品牌;经销商合作关系的巩固;经销商的管理和维护;经销商的掌控;经销商的掌控(续);如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何有效影响经销商;如何有效影响经销商;经销商的激励方法;具体经销商激励政策;市场秩序维护的原则;渠道冲突的妥善处理;分销商的开发与维护;分销商的具体开发策略;厂商合作,???建管理平台;;分销商的日常维护;维护的具体内容;维护的具体内容;如何进行终端巡访;如何进行终端巡访(续);终端巡访工具准备;全景案例分享;目 录;做好门店经营;门店包装具体要点;注意
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