基于哼唱搜索的音乐网站商业策划.doc

目录 TOC \o 1-3 \h \u 第一章 摘要 h 4 一、宗旨 h 4 二、我们的产品和服务 h 4 三、市场定位 h 5 四、竞争分析 h 5 第二章 产品介绍 h 6 一、哼唱搜索技术的介绍 h 7 二、产品具体介绍 h 8 2.2.1网络音乐共享平台 h 8 2.2.2原创音乐共享发表平台 h 8 2.2.3原创音乐歌手推广计划 h 9 2.2.4产品销售版块 h 9 2.2.5网络录音棚 h 10 2.2.6移动音乐平台 h 11 第三章 市场分析 h 11 一、行业概述 h 11 二、 行业现状 h 12 三、市场组成 h 13 3.3.1数字音乐 h 13 3.3.2原创音乐 h 17 3.3.3音乐搜索引擎 h 18 四、市场展望 h 20 3.4.1在线音乐预测 h 20 3.4.2原创音乐预测 h 22 3.4.3音乐搜索预测 h 23 五、目标市场 h 23 第四章 竞争性分析 h 24 一、现有竞争者 h 24 4.1.1 主流音乐网站 h 24 4.2.2 非音乐网站，如百度，谷歌等 h 24 二、 潜在进入者 h 25 三、替代品 h 27 4.3.1 现有提供优质服务的音乐网站 h 27 4.3.2 未来利用新型技术的音乐网站 h 27 四、卖方侃价能力 h 27 五、买方侃价能力 h 27 六、竞争策略。 h 27 4.6.1差异化 h 28 4.6.2专业化 h 28 4.6.3战略联盟 h 29 第五章 市场与销售 h 29 一、 市场计划 h 29 二、 产品策略 h 30 5.2.1产品链 h 30 5.2.2新产品开发 h 31 5.2.3产品生命周期 h 31 三、 定价策略 h 33 5.3.1定价方法 h 33 5.3.2定价策略 h 33 四、 销售策略 h 34 5.4.1 网络营销 h 34 5.4.2 口碑营销 h 36 5.4.3 关系营销 h 37 5.4.4 校园营销 h 38 5.4.5个性化营销 h 39 五、 渠道策略 h 40 六、 市场联络 h 41 5.6.1 广告宣传 h 41 5.6.2 新闻发布会 h 41 5.6.3 国际互联网促销 h 42 第六章 财务分析 h 42 一、投资分析 h 42 二、利润分析 h 43 第七章 技术分析 h 44 一、技术背景 h 44 二、技术的研究目的和意义 h 46 三、技术实施内容 h 47 四、国内外研究状况 h 49 五、研究方法、技术路线及研究中面临的技术难度和解决方案 h 50 第一章 摘要 一、宗旨 我们的宗旨是为广大用户带去不一样的音乐新体验，为用户提供一流的音乐试听享受，同时满足用户的个性化需求，让大家在我们的音乐网站里获得最大的满足。 二、我们的产品和服务 我们的产品是一个基于哼唱搜索的音乐网站，主要面向广大音乐爱好者（以年轻人为主）。 主要提供如下服务： 音乐哼唱搜索。这是项目网站的创新点，目前市场上没有大规模推广。其工作原理如下：突破传统的文本检索形式，只需用户对着电脑哼唱要搜索的音乐的相关片段即可，系统会自动匹配出相关音乐供用户选择。这无疑将大大降低音乐检索的难度。 音乐共享。即用户将自己喜爱的音乐通过系统提交至网站，供大家分享，大家可以免费试听下载。 原创音乐共享。这项服务是我们的项目网站核心创新点。音乐爱好者可以对着麦克风将自己创作的歌曲哼唱出来，系统会自动录入。大家可以将自己创作的音乐与所有人分享。同时我们还会设置评分系统，用户对上传的歌曲进行评分。 音乐销售。主要销售优质音乐CD和网络音乐课程。用户可以在项目网站上购买到物美价廉的优质音乐CD和自己需要的相关音乐课程。 音乐娱乐项目。主要提供音乐游戏和网络KTV等娱乐版块，用户可以在此得到完美的音乐娱乐体验。 原创音乐歌手的包装。我们将与唱片公司合作，与在原创音乐共享平台好评率高的歌手签订相关协议，由合作唱片公司——新索音乐公司进行包装，帮助有志音乐歌手实现音乐梦想。 独有的网络原创音乐付费下载。用户可以在项目网站通过较低的价格获取优美的原创音乐歌曲。 三、市场定位 项目网站的市场定位为发展面向广大音乐爱好者（以年轻人为主）的音乐网站。 数据显示1997年10月时中国上网人数仅为62万，然而截止到2