0831_常州_星河国际_别墅开盘及成交客户沉淀.pptVIP

【开盘方式】开盘三步走策略 STEP2：人气爆棚的现场，进一步提升购买信心 执行阶段：8月14日 执行方式：以开盘口径，通知前期未提前认购客户，前来开盘选房，当天成交送LV包并享受相应折扣。周末现场安排暖场活动，营造人气爆棚现象；别墅低调开卖，不做线上开盘推广 。 效果：开盘2天持续成交3套。 STEP3：线上集中推广热销信息，线下组织有效圈层活动，持续突破 执行阶段：8月15日-8月底 执行方式：1、统一口径，通过现场围挡、短信、网络、小道消息等，向外释放热销信息； 2、针对别墅成交及关注客户，组织”九仰别墅全家福“拍照活动，吸引客户持续上门。 效果： 1、九仰全家福拍摄计划取得了非常好的反响和口碑，并在圈层中实现了话题； 2、开盘后第一周持续销售5套别墅，开盘后第二周持续销售2套别墅，截止8月30日售出20套，完成甲方开盘月销售指标。 成交客户描摹及总结 1.顶级别墅营销应关注“富二代”，常州成熟富二代描述： 受教育程度较高，多有留洋经历，受西方生活方式影响较大 整体比较时尚，品味较好，有追求奢侈品的喜好 别墅展示上，容易被比较纯正的西方生活情景吸引，如泳池等 往往非直接付款人，但能直接影响到富一代决策 易被展示等打动，一掷千金的机率较高 比较喜欢参加时尚新潮的活动 高端别墅营销，可利用新媒体（网络、微博等）重点突破此类客群 2、常州顶级