通路规划专员工作手册.pptVIP

* 2.2 日拜访点数规划 人均日拜访点数=8H/(店内八步骤时间+路程时间) 人员岗位 XX所 XX所 XX所 XX所 XX所 XX所 平均值 助理业代 特通业代 MA发业代 单点批发业代 店内八步骤时间:中等熟练水平业务员店内平均时间(各所取平均值) 路程时间:以各类型终端点的分布疏密程度计算 例如:S城市城区面积900,000,000平方米 S市有士多店(ABC级)10,000点,单点范围90,000平方米,间距300米,路程时间大约为2分钟 S市有A级特通2,000点,单点范围450,000平方米,间距671米,路程时间大约4分钟 * 2.3 人力配备模版 模版为能够使业务单位操作简便,需要用人均服务??点来表示 人均服务点数计算 总访次=A级士多点数×A级周拜访频率+B级士多点数×B级周拜访频率 人数=总访次/人均日拜访点数/周工作天数 人均服务点数=(A级士多点数+B级士多点数)/人数 需要计算的人员岗位为:助理业代/特通业代/MA业代/单点批发业代 依据群人力模版规划岗位:管理业代/机动业代/驻区业代/外埠业代/组长 功能岗位依据群人力模版规划 岗位 XX所 XX所 XX所 XX所 XX所 XX所 XX所 助理业代 人均??点 … 特通业代 … MA业代 单点批发业代 * 3.1 各所反馈人员布建 区域名称 经营方式 城区 城郊 外埠 生动化执行员 冰箱管