大显通信d2100手机上市推广案跟创意作品展示资料.ppt

精彩出击，心动上市 大显通信D2100手机上市推广案及创意作品展示 目录 上市推进与媒体作品配合 广告物料的支持 媒介行程安排 时间段划分 7月15日-8月1日：上市引销 8月1日-8月15日：促销计划A（心动共享） 8月15日-9月15日：促销计划B（心动礼赠） 9月中旬，展开新阶段 上市促销，让传播落地 大显心动D2100（茉莉白、香槟金、月光银） 品牌形象个性： 让人怦然心动的，情感丰富的，有个性的。 产品独特个性： 为女性度身定做、双屏幕、双显示，贴合最新潮流。 上市定价3600元/台，属于手机精品价格。 结合两者特性引发的 “品质感 + 独特品味赠品行动”！ 传播对象 目标对象：20-45岁，时尚女性 目标对象心理： 希望所使用的物品可以表现出自己是走在潮流前列的。 希望表现出个人风格与品味的。 对价格不是十分敏感，在乎心理价值。 传播形象支持 著名影视明星瞿颖 吸引同一年龄层次和时尚潮流人士关注 支持产品独特卖点 上市引销阶段 上市- 8月1日，约历时15天，市场引销期。 理由：考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因，以引销作为上市期和调 整期。 主题：心动上市 内容： 投放产品上市消息，媒介频次高 对消费者送出《完全心动手册》、手机饰品。 在发布硬广告的同时，使新闻发布会成为热点，增加经销商信心。 建议理由： 辅助新品上市铺货，加大对经销商的拉动。 针对消费市场迅速形成话题，推动市场热潮。 引销期评论 产品上市期存在诸多不稳定因素，采取边打边建原则。 产品上市引销期之所以未采用抽奖或大型礼赠方式，是对产品高势能的信心，同时也尽可能节能经费。 由于前期三星已就同类产品形成了市场相当认知度，大显入市恰恰可引动这一蓄势已久的部分消费热情。 在引销期之后，促销活动可予进行。 促销时段（A段） 产品上市引销阶段之后，进入8月1日- 8月15日，历时15天 活动： 买手机，送费列罗巧克力 建议理由： 贴切品牌个性和目标消费群的心理特性。 在新品上市铺货基本完成的条件下，拉动高潮。 对对手可能出现的降价行为，形成阻击。 促销活动操作 买心动手机，送心动巧克力，心动共享 主题：展现优雅魅力，大显与你共享心动夏日激情 在上市报版中传达上市促销信息。 费列罗巧克力，体现品质感，彰显档次与个人品味，为女性所认知与喜爱。 共送出10,000盒；时间持续约10天。 预算：40元/盒，共400,000元。 促销时段（B段） 8月15日- 9月15日，历时1个月 建议理由： 利用著名品牌在目标消费群心目中既有的品质形象，用“强强联合”的捆绑促销手法，加强消费者的认知肯定。 传播时尚感。 在10月份旺季之前，再次市场预热，拉动小高潮。 在手机的销售周期内反复提起消费者的新鲜感。 对经销商形成一波又一波的支持。 促销活动操作（抽奖） 心动时尚，潮流先锋，心动礼赠活动 主题：开足时尚动力，领略心动激情 在报版和促销卡中传递此一抽奖方式活动信息，在报版发布内容中表现产品与促销品的品质感。 买手机，送Canon数码相机、MP3 买手机，送Swatch 手表 买手机，送沙宣 引动促销区域 全国按经销商划分五大区。 每区重点支持2-3个一级城市，辐射覆盖区内其他城市。 首先强调覆盖率，谋求在大显知名度迅速提升的基础上，达到对大显心动D2100的高认知率。 特别区域：沈阳、大连。 配合上市与促销的媒体方向 配合上市阶段的推广活动，采用促销活动最有效的告知方式：当地报纸。省级报纸（如广东地区的《羊城晚报》）覆盖所有的展开促销活动的城市，包括销售目标小的二级市场。 B段“心动礼赠”活动信息可在女性杂志发布，配合报纸发布。 以1/2版彩版1次 + 1/2版黑白广告2次的形式发布。 促销活动信息可以在电台早间节目和晚上音乐节目时段播出，增加覆盖率。 户外媒体 针对主要目标消费群集中在一级城市的现状，注重对城市主要路段的覆盖。 采取品牌广告与促销广告互换发布的形式，吸引、刺激消费群注意。 店头宣传品 针对陈列柜台里： 大台牌、《完全心动手册》、产品折页。 让有兴趣的消费者详细了解活动情况： 大显手机心动卡、夹报单张。 针对店内墙壁或外墙： 海报、长条海报。（各2张/店） 设计方向 A段：以上市信息为主，促销信息为辅。 B段：以促销信息为主，产品信息为辅。 利益支持点：世界著名品牌、价值诱人的高品质时尚礼品。 情感支持点：体现女性个性与品味。 设计调性：档次感精致、时尚、简单明了。 特别提示：动态处理方法 当上市期启动销售低于预期，可以把A段前移。 当铺货完成后，竞品有相应举措时，可以把B段前移，并且延长活动周期。 加大新闻发布会的炒作力度，形成对经销商的信心支持。在各地的上市发