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上海大众营销策划报告;目录;上海大众简介;网络发展现状分析;发展现状分析; ; （3）结论： 随着社会的发展，购车已成为一种潮流。上海大众在发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。其要准确地进行市场调研分析，认识自己优缺点，明确市场定位，形成自己独特的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。 其网络竞争也很激烈，应该在其基础上加强自己的网络市场。;2.人口环境分析;SWOT分析;优势(strength);劣势（weakness）;机会（opportunity）;（4）村村通工项目的开展，刺激了农村市场的需求? 经济的快速发展，农村的经济也迅速发展。政府秉着要致富先修路的原则，开展村村通公路工程。在农村，买车已成为越来越多农民的选择，为农村的汽车市场打开一个缺口。 （5）女性市场需求逐渐增加? 随着女性社会地位的提高，越来越多的女性参加工作，她们对生活的要求也随之提高。 ;威胁（threat）?;（3）金融危机，消费低迷? 当前面临着金融危机的冲击，也面临着转型问题。随着各种商品价格的不断上涨，通货膨胀日益明显，人们相应会减少自己不必要的开支。买车作为一笔巨大的开销，很多人选择以坐公共交通、乘坐出租车来减少开支。? （4）研发新技术，高投入是否能带来高收益? 随着社会发展，汽车的也更往清洁，低能耗方向发展。大众致力于清洁能源汽车的研发，但是在研发阶段需要投入大量的资金和技术，如果大众无法保持技术水平上的领先，巨大的投资成本将无法收回，则会对自身发展造成很大威胁。 （5）国家政策影响? 目前，国家对汽车牌照的下放量进行了严格的控制，这对汽车的销售带来一定程度的冲击。;STP营销战略;目标和预期结果;STP营销战略;1.市场细分;2.目标市场;3.市场定位;3.1产品特色定位?;3.2顾客利益定位?;3.3售后服务定位?;4PS营销策略;1.产品策略;（2）生产研发策略： 研发新产品，树立绿色品牌。研发具有安全性、节能性、卫生性、易回收处理性的产品。如大大缩减充电时间的电动汽车，有着超强净化尾气功能的滤网。多投放中低档车以及越野车。针对不断增加的女性市场需求，生产集??“一键定位与导航”和“育婴座”等性能的汽车。;2?.价格策略;（1）全方位定价策略:根据不同的市场特征、产品质量、品牌含金量，制定顾客所能接受的价位。? （2）?适时降价策略：选取适当时机调整价格，争取更多的顾客，节假日、销售旺季适当降价，实现更多盈利。 （3）价格逼近策略：本产品价格与竞争品牌相逼近，满足顾客期望，使其迅速接受本产品，扩大市场份额。重点是在市区郊区，努力加强对郊县农村市场的渗透。;3.渠道策略;4.促销策略;（2）?人员推销策略：雇佣高素质的推销员，辅之以中间商销售促进。? （3）?销售促进策略：向消费者推广的方式有，现金折扣、免费试驾、有奖销售、赠送代金券等；像中间商推广的方式有，购买折扣、津贴补助、经销奖励、免费咨询服务、为经销商培训销售人员、展览会等。 （4）网络推广策略：在自己原有的网站的基础之上，可以建立一些贴吧和交流中心，供车主们交流心得。;网络营销方案;