20XX年太白山高校营销策划书.pptVIP

;目录;第一篇：策划背景分析;“遨游”太白;;第二篇：综合现状分析;（一）内部环境分析;交通：随着宝鸡一天水高速公路的开通和郑西高铁的运营，缩短了关中 天水经济区及中西部各城市之间的距离，加上区内多条普通公路、沿山旅游环线公路和西宝、西汉、西康高速公路以及陇海线、宝成线构成了一幅纵横交错的交通网，既加强了区内联系又扩大对外交流，具有良好的区位和开发条件。 开发现状：目前在太白山保护区周边地区已先后建立了太白山、红河谷、黑河和青峰峡森林公园，形成了一个集中连片的生态旅游网络，构成了优越的竞争优势，有着广阔的发展前景。 ;（2）资源分析;;消费群体的主流特征：高校大学生引领时尚潮流、视野开阔、积极活跃，他们具有随从性、时尚性、享受性、好奇性、文化倾向性等特征。 消费群体的消费习惯：大学生作为时尚主流消费群体，有着活跃的消费心理和消费习惯。异地新入校大学生对当地的人文，自然环境有着强烈的好奇心。 消费群体数量庞大：仅西安市就有50多所高校，在校大学生过百万，是一个数目庞大的消费群体。 市场现状：一般学校极少组织学生出游，学生要么自己组织要么跟旅行社。但通常旅行社的宣传无非就是登个几日游广告、或做些促销活动，这些营销方式吸引力较差，大大降低了旅行社和景区的盈利空间。因此人性化、贴近大学生情感的景区营销方式亟待开发。 ;第三篇：swot分析 ;;劣势;机会;威胁;（四）营销策略;（一）营销思路;（二）营销活动; ;1、作为太白山迎新生的后续活动，给予新入校的学生给予半价后的再次半价，即学生证打半价之后再打半价，名额为设为两千人左右。 2、同时举办新生老生联谊活动，联合各高校社团以及学生会，充分发挥太白山的独特自然环境优势，可以举办探险、徒步穿越、露营、篝火晚会等体验性极强的活动，由太白山为他们免费提供必要的装备。 ; 开学之后各高校的社团、学生会将进行纳新，此时我们抓住时机，与这些社团、学生会中的老生们紧密合作，取得他们的好感，同时协助他们进行纳新活动。 ; 现在很多高校男女比例很不协调，很大一部分学生没有缘分邂逅那个他（她）,没有机会恋爱，就是想恋爱也没有对象可以恋爱，而对于大学生谈恋爱也属于正常现象。太白景区现在为我们广大想恋爱的大学生提供这个平台，必将受到很大一部分学生的欢迎。太白山的花海风景秀丽，景色怡人，是情侣度假，单身邂逅的好地点。; 目前各高校基本上很少有中秋晚会之类的节目，即使有，也是局限于某个社团或学生会组织，规模小，影响力小，这是很好的契机。我们借此契机，在中秋节之际，广泛联合西安高校，举办“太白山与您共度中秋晚会，”由太白山景区方面出资，在西安的各个高校区域分别选一所高校，让其联合周边高校，共同举办晚会。选定的几所高校在同一时间举办，形成规模效应。;旅游销售渠道：是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所有取得产品使用权，或帮助使用权转移的中介企业和个人。 我们针对太白山景区采用的销售渠道模式是： 直接销售（为主）+间接销售（为辅) 直接销售: 我们针对的目标群体是大学生，当代大学生追求自由，追求自我的个性使得他们不喜欢跟团而喜欢自己前往，所以我们主要采用直接销售，而不用和旅行社部门合作。 间接销售： 我们和各高校的社团和学生会积极合作，把他们当做中间商，通过他们向广大同学销售我们旅游产品，他们自己同身份的人销售，会更有可信度。 ; 1. 价格策略：是营销4P策略中最为灵活的一个策略，旅游企业为了实现自己的营销目标和经营战略，需要根据不同的营销环境，采取灵活多样的价格策略。我们针对太白山景区的市场需求和市场竞争等情况制定了下面的价格策略组合： 差异定价（为主）+折扣定价（为辅） 差异定价：根据某种细微差异，适应消费者差异需求，对同种产品或服务制定不同价格的定价技巧，也叫“价格歧视” 我们对于太白山景区的定价主要： （一）因空间而异。景区实行分票制和联票制两种，分票制不同景点票价不同，尊重游客意愿，游客可以根据自己喜好选择。联票比景点分票总价格优惠，鼓励游客购买联票。 （二）因时间而异。大学生一般是周末或节日出游，在这些时间段里进行价格优惠，一方面让他们感到实惠，另一方面，让他们感受到对他们的尊重 折扣定价：利用各种折扣和让价吸引旅游中间商和消费者，促使他们积极推销或购买产品。 我们对于太白山景区定价主要是： （一）特殊顾客折扣。我们针对大一新生进行半价后后再半价，先入为主的吸引我们的新客户群体。 ; 2. 促销