20XX年建筑住宅销售总结.pptVIP

限于项目区域的特点，优品锁定客户的主要是龙华本地客户； 全市范围宣传是为建立品牌形象，增加知名度；小范围重点推广，主攻目标客户； 以夏交会为第一炮，吹响优品在深圳的声音，达到扩大影响面的目的； 突破口二：针对客户的推广策略 全面撒网 重点钓鱼——提高知名度，针对重点客户宣传0 网 络 特报、商报报版 世联客户资源 户外广告牌 楼体条幅 370车体广告 夏交会、秋交会 分展场 南方都市报夹报 广播 龙华本地主要方式 策略1 全市全面撒网 扩大知名度，建立项目及发展商品牌； 重点钓鱼 以销售为主导，针对片区目标客户开展推广； 8月31日 选房 11月9日 开盘日 04年1月22日 春节 4月25日 售罄 选房日 热销期 冲刺期 收尾期 当期销售套数 121套 219套 58套 48套 突破口二：针对客户的推广策略 媒体 成交 效果评估 户外广告牌 100 车体广告 1 电视台 20 特报商报报版 11 条幅 30 媒体 成交 效果评估 展会 18 南都夹报 18 广播 2 网络 10 分展场 5 媒体 成交 效果评估 短信 6 派单 10 直邮 4 主要应用于选房前后的第一阶段: 目的：迅速扩大知名度、引起关注。 特点：覆盖面广，但直效性强，费用高。 主要集中在于第二阶段： 目的：扩大客户群，增强目标客户的认知。 特点：增强信息到达性，引起持续关注。 集中尾盘阶段： 目的：利