20XX年客户性格解码和优势谈判策略教材.pptVIP

高度决定远见 胸怀决定视野;目 录;第一章：性格解析;;性格识别;第二章：性格营销;“见人说人话，见鬼说鬼话” “有教无类，因材施教”;;;高层、强势的人;投其所好—驾驭型;投其所好—驾驭型;专家、沉默的人 ;投其所好—分析型;投其所好—分析型;副手、和蔼的人 ;投其所好—和蔼型;投其所好—和蔼型;中层、活跃的人 ;投其所好—表现型;投其所好—表现型;几个解读;第三章 谈判策略;谈判策略;;1、开价策略;如高开，开多少;;解读：开价中的分割策略; ； ； ； ； ； ；;3、施压-红脸白脸;;5、还价策略;解读：还价中的分割策略;6、接受策略;7、故作惊讶;8、不情愿法;;;1、请示领导;2、异议策略;3、拖延策略;;;6、礼尚往来;;1、红脸白脸策略;2、遛马蚕???;3、让步的策略;让步的原则;三种情况让步;对方 时候，反悔小的让步。 不要在 事情上反悔，会激怒对方！ 如：可以反悔 一个让步，或者反悔包括培训等附加条款的费用。;最后再让　　　就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要 ！ 关键是让步的　 　而不是让步的 ，它可以非常微小；;拟写合同的一方占有　　 　 　势； 只有写出来，才知道我们最后的成果； 口头协议一旦写下来意义将有所不同； 草拟合同提醒自己写进所有想到条款， 甚至是对方原本不肯接受的内容；;策略总结;第四章 谈判控制;谈判控制;谢 谢 大 家;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科