20XX年导向与绩效U型关系及组织合法性的中介作用.docVIP

展现还是隐藏竞争优势：新企业竞争者导向与绩效U型关系及组织合法性的中介作用 杜运周 张玉利 任兵 2013-2-22 14:49:50　　来源：《管理世界》2012年7期 　　【内容提要】本文基于中国情境下新企业的大样本调查数据，结合竞争者导向与组织合法性视角提出并验证了竞争者导向分别与组织合法性和新企业绩效间的U型曲线关系，以及竞争者导向通过合法性的中介传导作用影响新企业绩效的假设。本文结论对于从市场导向与制度合法性两个视角更加完整的理解新企业成长具有积极的理论与实践意义。研究结论说明了新企业为实现稳健成长，需要选择展现高竞争者导向或隐藏竞争者导向策略，而避免陷入“中等竞争者导向陷阱”，并需要将竞争者导向行为合法化来实现绩效的提升。本文还比较了采用Edwards和Lambert(2007)调节路径分析方法与采用Baron和Kenny(1986)的基本中介模型的检验结果，说明了运用后种方法可能产生的分析偏误，证明了基于Edwards和Lambert(2007)调节路径分析方法的研究结论更加可靠。　　【关 键 词】竞争者导向 组织合法性 新企业绩效 调节路径分析　　一、引言　　市场导向的理论研究者认为竞争者导向型企业通过搜集目标市场上竞争者信息并在组织内分享，创造并展现出区别于竞争者的更优顾客价值而正向促进企业绩效(Narver Slater, 1990)。另一方面，制