门店专业销售技巧.pptx

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;专业药店拜访的8个步骤;;目标设立的原则SMART;实战演练;计划—行为的时间表;访前准备;;步骤2 售点核查;售点核查;;库存核查;库存管理;讨论:合理的库存数;;结合核查—回顾拜访目标;访谈准备是否需补充的议题;;介绍及达成协议;专业性开场;正式的开场白;实战演练;唯一能清楚了解客户需求的方法;发问的技巧;封闭性问句;开放式问句;开放性/封闭性问题;总结;产品的F-A-B;Feature 特征;Advantage 优点,功效;Benefit 利益;利益点归纳的“SPACED分析”;特征利益联接语;FAB摘要;达成协议;成交信号;如何达成协议;反对意见的类型;处理反对意见的基本程序CPLA;缓冲;探询—聆听—答复;如何克服客户的不关心;消除怀疑;消除误解;克服缺失;克服缺失—相关点;;跟进;;陈列和品牌展示;步骤8 记录;总结:零售拜访的8个步骤

文档评论(0)

586334000 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档