汽车4S店年度 市场工作计划.doc

广汽丰田店2014年市场工作计划 目录 销售市场环境分析…………………………………………………………………………… 2 1.市场地理环境分析………………………………………………………………………… 2 2.市发展趋势分析……………………………………………………………………… 2 3.消费人群分析……………………………………………………………………………… 2 4.竞争基本情况分析………………………………………………………………………… 3 5.结合分析总述……………………………………………………………………………… 3 2014年市场工作总述………………………………………………………………………… 3 一.优化媒体投放渠道、实现精准传播…………………………………………………… 3 1.各媒体作用分析及投入产出比率………………………………………………………… 3 2.新媒体的发现及运用……………………………………………………………………… 5 二.对产品认知消费群的营销策略…………………………………………………………… 5 三.提升公司价值，差异化营销策略………………………………………………………… 6 1.公司价值与竞争公司差异化 区别、改善及宣传………………………………………… 6 2.品牌汽车与竞争车型的差异化 区别、改善及宣传……………………………………… 6 四.制定最有效活动方案及实施办法………………………………………………………… 7 1、各车型特点认知和可选择性活动方案…………………………………………………… 7 2、各季节节日可选性活动方案……………………………………………………………… 7 3、厂家沟通最大化公司效益………………………………………………………………… 8 4、新产品发布及营销策略…………………………………………………………………… 8 工作概述……………………………………………………………………………………… 9 一.精准定位…………………………………………………………………………………… 9 二.组合营销…………………………………………………………………………………… 9 三.消费者心理………………………………………………………………………………… 9 四.推广目标…………………………………………………………………………………… 9 五.推广策略…………………………………………………………………………………… 9 展厅改进计划………………………………………………………………………………… 9 一.销售人员改进……………………………………………………………………………… 9 二.硬件改进…………………………………………………………………………………… 10 三.展厅美化…………………………………………………………………………………… 10 销售市场环境分析 1.市场地理环境分析 户籍人口约252万人，其中男性人口130.15万人、女性人口122.4万人，分别占总人口的51.5%和48.5%。人口自然增长率为3.35%。2012年龙游县GDP增幅居于全市第一位，增长12.8%，衢江区列第二位，增长12.0%，江山市、柯城区并列第三位，为11.4%，常山县和开化县分别为五、六位，增长10.4%，10.2%。 综上所述交通便利，客流量大。每年的落户的外来企业人口居多，虽汽车行业不景气，但城市发展迅速，汽车市场需求量仍有提升空间。国道网布，经过的车辆须维修及养护的车主也是可开发客户。人口及GDP调研资料可看出龙游县的潜力巨大但个人了解龙游县消费者去金华市消费居多，因此流失部分客户，2014年的意向客户收集应主抓县及外来人口。 2.市发展趋势分析 2014年能够完成的重点项目有上下街改进整修，西区公交系统完善，西区会展中心的建成等。西区在未来2年的发展将会成为新的南区。因此广告投放及形象建设向西区拓展是必然的，同时因广告市场的开发性前期投资将会更小，如有长期广告投放项目前期的投入在后几年将会更具有其存在价值。 上下街的休整于2013年7月1日开始，提交文案显示为期时间为一年，结合近年政府在此方面的工作效率大概在2014年的三四月份即可恢复通车，届时上下街会有新面貌，粉刷好的墙面，废弃的新华书店将会拆除，街道将会拓宽。东方的会展中心的LED屏的有效率将会比现在提高半层。而且在原南湖桥边的广告牌也会成为争抢的广告位。还有翻新的公交展台也有其更高的价值。在上下街还没落成前尽早的与广告媒体的联系，可节省更多的成本。 3.消费人群分析 丰田汽车产品特点是稳定和省油。因此消费人群更多在事业稳定的中高端客户，年轻客户较少。买车既要养车这是所有购车者都明白的观点，省油这一项确实会成为已成家立业