青岛理工大学管理学院房地产开发与经营课件第八章 房地产营销.pptVIP

（4）强调知识经济 随着知识经济概念的提出，住宅业也体现出了知识经济的理念。 “学区”的概念 “社区文化”的概念 “智能化”的概念 第一节　房地产营销概述 （5）全程营销理念 全程营销理念是让营销贯穿项目的始终，从项目前期的投资分析阶段就介入其中，充分考虑营销人员的专业意见，按照市场的需求设计产品，突出产品优势。 （6）土地推介会 土地推介会的目的在于走出区域，吸引更多、更具竞争力、更高层次的投资人进入该区域进行房地产投资，引导地方房地产市场的快速发展，促进地方经济的发展。 第一节　房地产营销概述 三、房地产营销三阶段 房地产营销过程一般包括三个阶段： （1）宣传、沟通阶段 为了使潜在的租客或购买者了解物业的状况，组织宣传措施将物业的状况特别是优势进行广泛宣传，并与潜在客户进行沟通，解答客户对产品的疑问，提升客户对产品的好感。 （2）谈判阶段 与目标客户进行有关价格或租金及合同条件的谈判，积极促成合同的签订，这也是双方博弈的关键阶段。 （3）签约阶段 通过沟通、谈判，化解客户的疑惑，使合同条件达到双方均认可的水平，在协商一致后签约。至此，整个房地产营销过程结束。 第一节　房地产营销概述 第二节　房地产营销理论 杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》 （Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。 房地产市