20XX年天麻素片市场推广方案.pptVIP

消费收入构成： 主要竞争对手： 药品名称 诉求点 目标人群 通天口服液 消除头痛顽症 中老年头痛病患者 全天麻胶囊 100%野生天麻 中老年神衰，头痛病患者 复方羊角颗粒 治疗头痛，立竿见影 中老年头痛病患者 镇脑宁胶囊 头痛，请用镇脑宁胶囊 中老年头痛病患者 养血清脑颗粒 治疗头痛，缓解发作 中青年头痛病患者 需求已经凸现，如何打动他们，请看…… 症状 在头痛的时候，他们需要快速止痛； 在失眠困绕的时候，他们需要安然入睡； 在症状消失的时候，他们希望彻底解除神经衰弱的困绕。 他们担心痛苦又再回来…… 预期疗效 抓住消费者的这种迫切需求，由帮助睡眠，缓解头痛，解决即时症状到治疗神经衰弱。 由表象到本质，治标又治本。 宁神护脑片 ----------促进脑健康，增强脑活力！ 核心传播概念— 止头痛要快，调养更重要！ 乙酰天麻素片核心传播概念的确定 天麻对脑部的调理作用，很多消费者都有一定认识，故作为本次推广的切入点。 在推广过程中，我们以天麻对脑部调理作用 方面来突显本产品的特色，与同类产品形成差异。 USP： 针对中青年脑力工作者—— 还你一个轻 松大脑！ 支持点：神奇的天麻 调养三部曲：分阶段吸引，按症状诉求 第一阶段：助睡眠 把睡宝主治睡眠等药物的消费群区隔出来 第二阶段：调养大脑 把太极通天口服液及各种补脑口服液（成年装）的消费群区隔出来 第三阶段：治疗神经衰弱 把镇脑宁胶囊等药品治疗的消费群区隔出来 我们该怎么做？ 整合营销传播方案 空中打击 公关造势 行销推广 服务互动 止头痛要快，调养更重要！ 宁神护脑片 新产品CF NP、广播 系列软新闻 活动专题报道 天麻显神奇 昆药献爱心 纯天然保养 疗效见真情 天麻素学术研讨会 健康热线 咨询 针对医院相关 人员进行 针对OTC渠道 包括经销商、 店员进行 基本SP活动 第一阶段 预热期 二、平面软广告：造势，引起关注。 三、其他媒体配合。 一、基础工作的完成：OTC铺货的完成， 终端包装的 进行。 软文广告 1.通过对目标人群的亚健康状态进行警示，提出问题，告之解决办法。 2.正面炒作天麻对脑部的调理作用，提出“源于自然，高于自然”的乙酰天麻素片。 .独特DM派送 方式：可把DM设计为天麻形，内夹一片天麻切片，突出介绍与众不同原材料和工艺，与竞品形成差异，派送地点可选择写字楼。 目的：突出本品独特的天麻 第二阶段 推广期 二、公益促销活动：拉近与消费者之间的距离。 三、SP活动 一、平面广告正面介绍产品，突出与其它产品差异性（主要通过原材料和功能）。强力述求“还你一个轻松大脑”。 公益活动 主题：还您一个清爽大脑！ 方式：大型专家义诊（全国著名专家）。 目的：以专家名义提升品牌。 公益活动一 主题：天麻显神奇，昆药献爱心！ 方式：向教师赠药（或特殊工作者）。 目的：树立良好形象，形成口碑传递。 公益活动二 主题：纯天然保养 疗效见真情 方式：进行纯天然药物原材料——天麻 大型宣传活动 目的：宣传产品的纯生物特性，疗效明显有保障 公益活动三 主题：天麻素学术研讨会 方式：针对行业进行较大规模、及具影响力的 行业研讨会、座谈会 目的：制造行业热点新闻，从侧面炒作，形成高 关注率 SP活动 主题：轻松大脑，休闲旅游 方式：凡购买一疗程，可参加“云南（昆明厂 地、漓江）五日 游”抽奖活动 目的：及时促销 昆明制药 华宇广告 会议活动策划 打调养，切症状，显关心 天麻素片市场推广方案 呈送：昆明制药集团 提案：重庆华宇广告 时间：2002年8月20日 上海会议策划公司 / 善达公关 专心专业的综合性广告公司 重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月 耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大 滋润品牌成长 创造畅销产品 全方位 多层次 致力整合营销 保姆式服务 品牌 市场调研：发现问题 媒介优势：强力高空宣传 策划创作：解决问题 终端协作：全程服务 消 费 者 一站式解决问题 我们是专业的 品牌形象设计 市场分析研究 品牌推广策划 广告创意制作 强势媒介传播 强势终端运作  看到新！看到心！看到金！ ——华宇慧眼.雷达系统 华宇在行销/传播中的角色： （一）先遣兵：新进入一个行业时： □评估行业的潜力，和目前的行业成熟度 □了解行业的特点，发现适合本行业的作业模