保险销售面谈话术.pptxVIP

销售的成功秘钥;情景展示;情景预演;解锁;成功解锁——破三关;第一关：;剖析“保安”的警戒;三招“解除警戒”;第一招：自我介绍;第一招：自我介绍;第一招：自我介绍;第二招：适度寒暄;第二招：适度寒暄;第二招：适度寒暄;第二招：适度寒暄——赞美的技巧;第二招：适度寒暄——赞美的艺术;第二招：适度寒暄——赞美的艺术;第二招：适度寒暄——赞美的艺术;第二招：适度寒暄——赞美的艺术;第二招：适度寒暄——赞美的艺术;第三招：多问细听;寒暄赞美——解除“保安警戒”;第二关：;剖析“开锁”的难点;找准别人家的钥匙 最快的方法是什么？;;黄金六问——破解“钥匙之谜”;第三关：;“芝麻”如何开门;解开客户心灵之锁 打开成功销售之门