《竞品对阵》-公开·课件.pptVIP

1、打击竞品的低价屏，分辨率较低。打击思路：打击合资不能像打击国产一样只打击产品的缺陷，还要将其品牌一起打击。（因为合资品牌的影响力较大） 2、收集竞品低价倾销产品的负面新闻做销售道具 3、引导消费者关注价格，更应关注电视的画质、音质等本质属性。在终端要求给消费者做产品对比，不仅要关注产品的价格还要关心图像清晰度、声音、产品售后等方面。价格的高低可以视为品质的高低。 4、分析顾客需求、购买力、消费习惯是否真的要买最便宜的机型。 销售技能提升 低端对阵口径 ——打击竞品特价的思路和方法 一、合资品牌：挂着羊头卖狗肉合资品牌也是made in china 1、三星特价机是由台湾奇美代工（如：LA32B350FLV、C4000/C5000）； 2、夏普特价机是由国内OEM代工(如：LCD52E77A、LCD52LE700、LCD52LX710A、CD52GE220A、LCD52FF1A、A63、Z100)； 3、飞利浦特价机由TCL代工（如：42PFL3605/93、47PFL5609/93）飞利浦遥控器与TCL通用； 4、索尼特价机由烟台/沈阳富士康代工（如：KLV32BX300、KLV32BC205、KLV26BX205、KLV40BX400）； 5、LG特价机由厦华代工（如：42LD420-CA、47LD450-CA、LH20、30）； 6、三洋特价机由康佳代工（如：LCD-CA3