20XX年店面管理-主动营销模式.pptVIP

;;;;;;;商场主动营销 ;商场主动营销 ;主动营销的概念内涵;传统店面销售的局限性;消费者行为分析;合作商场主动营销模式;商场可以和房地产开发商进行样板房装修合作，免费为房地产商提供样板房厨柜，而自身可以通过在销售现场向消费者推荐厨柜作为回报；对于装修公司则可以通过长期的合作合同为之提供质优价廉的厨柜 总之，商场必须尽最大的可能和一切影响者建立利益共同关系，依靠其为自身提供更多的潜在消费者，实现非店面营销；将店面营销和非店面营销方式相结合，商场才能最大程度的发挥品牌效应，达到多角度、多方位的拦截顾客，迅速提升品牌在当地区域市场的占有率 毕竟，店面辐射的市场容量是有限的，市场份额的提升必然会挤压竞争对手的生存空间，很明显这是一个赶早不赶晚的事，随着07年厨柜行业“坎儿年”呼声渐起，未来两三年，也许是厨柜商场通过非店面营销进行破局的最后时机;客户集成销售;客户集成销售的方式;商场的单点突破;首先，可以从产品上进行单点突破，即单品突破;其次，把某个局部做到极致，进行单点突破。;第三，攻击战略枢纽部位，进行单点突破。;什么是渠道？;;小区是最靠近顾客的“末端”，是目标顾客最集中的地方，也是我们销售工作的“前沿阵地”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先！;小区推广的步骤;确定相关人员的职责;人员培训与制度建设;小区推广的