公寓营销策划报告精编版.pptx

附件一 公寓开发考虑;公寓 部分 ;;;;;;;;;公寓 部分 ;;;;公寓 部分 ;1.客群 年龄：60岁以上的老年人 档次：中高端 费用：4500元/月/人;;客群设定：you+国际青年公寓号称三不租，45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻群体、结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计、不爱交朋友的不租。;;;;公寓 部分 ;;;;;;;;;;;;;;附件二 底商开发考虑;底商 部分 ;李沧区商业2014年累计销售599套，累计销售面积6.23万㎡，月均销售50套，累计成交均价24235元/㎡； 李沧区商业2015年1-3月累计销售63套，累计销售面积0.6万㎡，月均销售21套，累计成交均价19037元/㎡；;李沧万达广场;;;置业顾问：安宝君 高级置业顾问 客群意向产品：30-80㎡面积段产品 置业目的：自主经营、投资;商铺客群分布相对广泛，主城区范围内，集中度不高，中年客户为主。但投资及经营意识强，实力相对较强，关注商业价值、地段、经营状况等;;底商 部分 ;李沧万达广场;;;底商 部分 ;;在生活配套类业态以外，建议通过主题化和专业化的业态经营，提升商业价值，产生聚集效应，销化过剩商铺;在商业开盘销售前，以低租金优惠，引入各大主题的知名品牌作为主力店，带动商业氛围的成熟和价值;提前进行商业包装，营造氛围，跳脱区域商业现状，从而坚定投资及自用客户信心;住宅销售同时，穿插商铺的线上推广，提早进行商铺的蓄客，尤其通过保利青岛所有业主进行转发等，扩大影响;针对商业主题业态，进行活动组织，贯穿和引领商铺销售;活动时间：持续 活动原则：寻找大型金融、保险、商会进行VIP客户联动 活动内容： 与银行、保险联合举行活动，通过信息渗透宣传项目价值，使客户熟悉本项目，同时维护现有客户，与其他行业形成互惠互利效果 活动目的： 针对银行、保险VIP客户和商会会员等高收入圈层展开互动营销，发掘优质客户。;全面营销对象选取： 1、奥克斯广场、伟东幸福之城、宝龙城市广场、万达金街已购实力业主，对其推荐商铺信息，并以高额激励提升其推荐客户积极性。 2、针对周边厂企及产业公司，组织推介会对其推介商铺客户设立较高的奖励。 3、二手房中介机构，联动周边中介机构，设立推介成交奖励，提升客户推介量，并以二手房机构为据点，截留周边竞品。;拓客方式;