20XX年如何做好创业初期营销管理培训讲义.pptVIP

第八章 如何做好创业初期营销管理 ;第一节 产品和企业的生命周期;一、产品的生命周期 ;产品生命周期理论的起源;产品生命周期概念;产品在各个时期的特点;生命周期对创业者的指导意义;二、企业的生命周期;企业生命周期给创业者的启示;第二节 产品在各阶段的定价策略;一、产品在不同阶段的定价策略不同;发展阶段： 产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。 例：图为汽车行业利润增长图： ;成熟阶段： 多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。;衰退阶段： 原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利。;二、产品进入市场的最佳阶段;第三节 创业初期的营销方式;对营销的理解;一、创业初期的营销：企业家营销;创业者自己对自己的产品最自信。 创业者自己对自己的产品最了解。 创业者自己可以在谈判中独立决策。 在自己亲自推销中，可以掌握客户的第一手资料。 唯有了解细节，才会知道成本。;二、成熟创业的营销：惯例式营销;三、协调式营销是两种营销方式兼顾的模式;四、做大企业的小伙伴;第四节 企业的发展需要正确的经营理念;一、创业者最初目标大多是独立生存;二、创业者从“为自己”变成“为职工”;三、创业者形成为社会作贡献的理念;第五节 发展迅猛的电子商务不容忽视 ;一、异军突起的电子商务;二、电子商务的优点;第六节 案 例 学 习 电子商务的发展，给企业带来了更大的发展空间， 创业者必须正视这个现实， 在网络营销上寻找和创建适合自己企业的方式。; The end;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科