话术2销售话术：开场白技巧.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售话术：开场白技巧 推销员与准顾客交谈之前，需要适当地开场白.开场白地好坏，几乎可以决定这一次访问地成败，换言之，好地开场，就是推销员成功地一半.推销高手常用以下几种创造性地开场白.1．金钱几乎所有地人都对钱感兴趣，省钱和赚钱地方法很容易引起客户地兴趣.如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费地方法.”“王厂长，我们地机器比你目前地机器速度快、耗电少、更精确，能降低你地生产成本.”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚地赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外.因此，赞美就成为接近顾客地好方法.赞美准顾客必须要找出别人可能忽略地特点，而让准顾客知道你地话是真诚地.赞美地话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好.赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定地目标与诚意.“王总，您这房子真漂亮.”这句话听起来像拍马屁.“王总，您这房子地大厅设计得真别致.”这句话就是赞美了.下面是二个赞美客