家装公司九大管理系统精编版.pptVIP

2、小区资源整合 对目标小区内的所有可利用资源进行整合，通过等值 互换和共同逐利的方法，使我们在小区开发、经营当中达 到底成本运行、高效益回报。 通过小区各方权益者，塑造我公司优秀品牌的形象。 3、广告资源整合 加强广告资源的整合，利用他人的平台和自己开发的 平台，做我们自己广告。 通过资源整合、资源互换，寻找为我们支付广告成本 的合作伙伴，提高公司在行业内的竞争力。 4、活动资源整合 在公司内部组织的活动时，邀请合作伙伴共同参与， 为他们提供对我公司公关的机会，同时让他们支付活动成 本。在提高公司团队活力的同时，也向合作伙伴和同行展 示了我公司强大的一面。 九、文化系统 1、晨会文化 A.背诵自我激励承诺词。 B.读或听最伟大的励志或行销经典名言名句。 C.分享成功、成长的故事。 D.手挽手共唱一首励志歌曲。 2、日记文化（说明以下问题就可以） A.今天我做了什么工作？ B.领导布置的任务是什么？我完成了什么？没完成什么？ C.我今天的心情和感受？ D.我的意见和建议？ E.我明天需要安排哪些工作？ 3、聚餐文化 每月一次轮流聚餐。 月总结会+AA制晚餐 4、学习文化 普及学习意识，建立学习日，学习武装自己。 5、团队文化 我要做一个负责任的人，珍惜该珍惜的，原谅该原 的，忘记该忘记的，面对该面对的，接受该接受的。 6、守时文化 做个守时的人，绝不迟到、早到。尊重别人，才会被别人尊重。 7、魅力文化 人格魅力比花言巧语更具有穿透力，更容易折服他人。 8、执行文化 没有借口 绝对服从 思想统一 目标一致 附1：家装经理人的座右铭 1.忠孝仁义，德才兼备。 2.做正确的事情，并把它做好。有所为，有所不为。 3.大道行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情完善化。 4.世界上没有奇迹，有的只是专注和聚焦的力量。 5、营销定位 中、大户型客户（含二手房） 别墅客户（含二手房） 团装客户 6、广告语 领跑中大户型设计风尚！ 7、广告途径 广播、电视、网络/网站、杂志、邮件、展会、 讲座、报纸、书刊、光碟、户外广告牌等。 8、营销渠道 口碑营销：让人与人成为我公司传播载体。 关系营销：利用相关行业者、朋友、亲戚营销。 活动营销: 展会、咨询会、家装课堂。 工地营销：5S标准化施工，引领业主消费。 非传统营销：网络营销、事件营销、概念营销。 大众营销：凭借广告效应，公关到位。 团体营销：针对单位团体购房，组织装修教育咨询。 9、竞争对手分析 A.分析谁是我们的竞争对手： 大型品牌公司、精于设计的公司、精于施工的公司、价格 低的小公司、游击队。 B.了解竞争对手，针对其制定优先竞争营销方案。 10、营销思维 买点研究：设计市场调查表，研究消费者心中买点。 卖点设计：按消费者心中的买点，设计卖的方法。 做好功课：从服务、施工、设计多角度做好口碑传 播的持续发展基础。 11、营销流程 A.流程架构 信息收集 信息分析（买点、定位分析） 交房前45天内必须策划 展会销售 电话销售 交房营销 课堂销售 网络营销 电话邀请 短信邀请 邮件邀请 网络推广 装修光盘 讲座门票 环 保 袋 电话邀请 短信邀请 网络邀请 作品展示 户型分析 团队推广 邀约量房 展会邀请 课堂邀请 意向签约 未签意向单 邀看样板房 电话销售 发邮件资料 设计签约 样板房参观 邀看主材 发邮件资料 期房跟踪 施工签约 B.流程执行： ①营销部负责信息的收集，由营销总监组织信息分 析，然后根据分析解果，组织部门人员策划销售方案。 ②并制定促销方案，上报财务部进行成本核算，经 批准后方可执行。 ③销售活动所需资料、设备由营销总监组织属下准 备。所需设计资料，设计总监邀请各设计中心配合完成。