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现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅 速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更 高更好的精神与物质的享受。以下是我为您整理的，供你参考。 篇一 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南开区高 新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培 训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业 务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员 20人， 全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服 务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续 两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且 销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进 和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司 决定启动以追求客户全面满意，扩大市场占有份额为主旨的二次创业。 我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具 综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做 1 16 出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承重诚信，竭 精心，尽全力，为客户着想，让客户满意服务理念，在日常业务中不断 丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场， 带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件 的最大代理服务商。 1. 目标市场：创业前期(两年内) 目标主要集中在天津及周围区县的小型 企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企 事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位：精细管理、卓越理财为客户提供更及时、更准确、更全 面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工 作都由本公司的成员承担 ;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量 新成员 (15名左右)专门从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术 支持。 6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期 (两年内)主要面 向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会 计人员的业务应用环节，逐渐渗透的方式进入企业;从第三年开始，我 们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣 2 16 传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司专业化、人性化等鲜明 特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计 2006 年广 告费 10 万元。 7.推广计划：2005 年下半年开始投入 5 万元建立自己的网站，并且丰富 网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册 3721 网络 实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并 且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。 三、产品服务 用友公司是中国最大的管理软件、ERP 软件、财务软件供应商，是中国 最大的独立软件供应商。在中国 ERP 软件市场，拥有公司是市场份额最大、 产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。 (1)软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型 向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决 策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境， 以精细核算，卓越理财为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应 用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品 主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货 管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现 金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向 U8 管理软件的 平滑过渡，满足企业业务发展的需要。 2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满