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58同城电子商务分析 组员：黄瑞瑞 胡志丹 江绪莉 凌艳青 58同城网由姚劲波在2005年创立，总部设在北京，58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、哈尔滨、 深圳、 武汉、 青岛、大连、苏州、沈阳、成都、重庆 长沙、城口、南京、郑州、石家庄、长春等32个城市成立了分公司，已经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。宗旨是：为没有工作的人，创作一个属于自己的平台。 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。 截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个每日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在生活服务类行业内遥遥领先 自2011年4月24日起，京的公交车和地铁上出现了大量58同城的广告，人气暴涨的杨幂成其代言人。58同城的广告一出，便引起业内相关人士和媒体的各类猜想。向来低调的58同城此次化身“一个神奇的网站”。广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租房子，不用花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱，一个神奇的网站 （一）战略目标 　分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 （三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求得到满足。 58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 （四）赢利模式 58同城网大部分信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增 长，实现了第一次盈利，在此之前58同城一直在亏损经营。现在其盈利模式主要通过广告收入、 用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。 目前58同城网的收入主要来自三个方向： 1、 广告收入 58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，如LED广告屏。其实商家对这类广告有着很强的需求。 2、用户增值服务付费 58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务。 3、建立在产品基础上的商家付费 在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。 如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如 果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布 不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以显 示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。 （五）核心能力 （1）品牌优势：58同城网市分类信息网站第一品牌，其月页面点击量已经达到8亿，注册用 户达1000万。 （2）精准推广优势： 商家可以借助58同城上亿的用户流量在不同的分类信息版块中优先显 示自己的信息，从而达到产品服务与目标客户一种无缝对接的效果。 （3）产品优势：提供品牌广告，名家推荐，网邻通，积分等多种产品可以实现精准投 放，为商家提供全方位的市场营销解决方案，58.com除了进行线上推广，同时还推出了WAP站。 。 房屋信息: 整套出租、房屋合租、房屋求租、二手房买卖、新房买卖、短租房/日租房、写字楼租售‘商铺租售/生意转让、厂房/仓库/土地等 跳蚤市场：二手手机电脑及数码产品、二手家电、二手家具、母婴用品、服装箱包、手表、美容保健、图书音像、办公设备、二手设备、艺术收藏、文体户外、礼品转让网游虚拟、校园二手、二手求购、物品交换免费赠