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家具活动总结 　　篇一：家具工作总结　　促销期工作总结　　一年一度销售旺季、公司促销期已在大家全力的努力奋斗当中过去.下面是本人的促销期工作总结，有不妥之处，敬请领导批评指正。　　1销售任务完成情况　　Xxx销售任务38万，实际完成13万。　　2销售业绩分析　　1） XX年4月下旬开业，店里无培养意向顾客。　　2） 商场客流量较小，分流严重。特别是实木、红木家具层。今年家具　　城实木家具整体销售均不好，xx等一些商家销售均不过20万　　3） Xx销售价均比其他商家销售价高，在市场经济的大环境下，各企业的　　竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。　　4） 个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，具　　有急迫感和危机感。　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、做出自己应有贡献。　　篇二：全友家具小区活动总结　　全友家具——家具小区营销攻略　　分类：家具营销　　攻略背景　　家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！　　得小区者得天下—— 这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！！　　二、活动目的　　现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。　　三、活动宗旨及方针　　宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺！　　方针：渗透到角落，熟悉到家庭　　四、小区操作步骤　　1、小区前期工作：（非常重要）　　1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》　　就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。　　小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。　　■小区信息如何收集？　　——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。　　——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。　　——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。　　2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用**家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（**资料袋），使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解**家具，也为后续宣传做好铺垫。　　3） 小区的结构尺寸图　　单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。　　商业小区：可以直接在售楼处获得。　　注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。　　4） 做好公关工作　　可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到**家具。　　5） 交钥匙现场　　在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及**家具帐篷一顶，**家具宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对**家具的好感，同时可以起到宣传作用　　小区中期工作（广告进场布置）　　现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常　　发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。　　形象广告。　　选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房