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比亚迪g3营销策划书 　　篇一：比亚迪营销策划书 　　比亚迪汽车营销策划书 　　策划人:106　　时间：XX年12月17日星期二 　　前 言 　　随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。　　通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。　　目 录　　前言　　比亚迪G3品牌汽车的市场背景………………………………..　　一. 营销环境分析……………………………………………　　（1）、宏观环境…………………………………..….　　（2）微观环境……………………………………….　　1.产品状况……………………………………………....　　2.竞争者分析……………………………………….…...　　3.市场空间………………………………………………　　4.消费者分析……………………………………………　　(1)现有消费者分析…………………………………　　(2)目标消费者…………………………………….…　　(3)定价策略……………………………………….…　　(4)促销策略…………………………………….……　　二．活动安排………………………………………………....……　　三．销售部准备……………………………………………………　　四. 费用预计……………………………………………………...　　五. 结束语………………………………………………………...　　六. 附录 ………………………………………………………….　　比亚迪G3品牌汽车的市场背景　　比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3的价格在于万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最6 多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪G3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪G3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。 G3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时XX年2月在XX CCTV中国年度汽车评选中，比亚迪G3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获XX CCTV中国年度绿色汽车大奖。　　一、 营销环境分析　　（1）、宏观环境　　1、经济发展 从宏观经济层面看，中央经济工作会议后，各方面预测XX年我国GDP增幅为9%～%。此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。　　2、消费状况 从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。人民收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者需求。这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。　　3、国际环境 各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利普瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑7%，而中国将增长15%至20%。明年，新兴经济体继续增　　雷诺－日产总裁卡洛斯戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。9月24日，总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而