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第三章　市场竞争与市场营销组合 第一节 卖主之间的市场竞争 第二节 竞争者分析 第三节 市场竞争策略 第四节 市场营销组合 第五节 大市场营销 通过本章学习，了解市场竞争者的识别方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略，应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。把握市场营销组合和大市场营销的概念及特点。 市场竞争的基本类型 第一节 卖主之间的市场竞争 一、卖主竞争的市场类型 二、竞争策略“金三角” 三、选择市场竞争策略的原则 二、竞争策略“金三角” 三、选择市场竞争策略的原则 ㈠ 发挥优势，突出重点 ㈡ 协调配合，整体作战 ㈢ 争取时间，以快取胜 ㈣ 灵活机动，以变应变 第二节 竞争者分析 一、竞争者分析的过程 二、按不同竞争地位划分的营销者类型 一、竞争者分析的过程 迈克尔?波特的五大竞争力量模型 1．从市场方面站在购买者的角度看，企业面对四种类型的竞争者 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。 属类竞争者（Industry competition），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。 愿望竞争者（Generic competition）：