商务谈判剧本正式版.docVIP

商务谈判剧本 礼仪：本次谈判华丰家具厂是主方，金海马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重要人员到长沙华丰家具进行谈判 （双方入场，欢迎。待到双方进入座位、礼仪请大家坐下） 双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表 华丰家具法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表： 总经理：施恒逊 市场部负责人：吴飞飞 技术部销售负责人：赵健 本人是总顾问：吴小军 金海马总经理：施总您好！请允许我介绍我公司谈判代表 总经理：吴利威 市场部负责人：珊小杜 技术部销售负责人：陈桦 本人是总顾问：张凤琼 ： （华丰家具总经理：点头） 华丰家具总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司188名员工热烈欢迎你们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下. 金海马总经理高王星：太客气了.施总。谢谢！ 华丰家具总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！ 金海马总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！ 华丰家具总经理：那我们正式开始吧。 金海马总经理：好。 你关于之前贵公司给我们的产品我们已经初步看过，我认为你们的产品不错，尤其是知名度和公司形象很好。所以这次才与贵公司洽谈合作事宜.希望我们可以创造双赢。 华丰家具总经理：感谢吴总对我们公司的认可，我厂经过十多年来不断的努力和追求现已具备集生产、销售为一体的实业公司，北京华丰家具厂占地40余亩，我公司积极拓展国内家具市场，致力为各地区客户提供多款式优质办公家具和实木家具，全面的优质服务。最先引进国外生产设备,管理严格按照ISO9001国际管理体系和ISO4001国际环保标准执行，公司不断吸收国内外的先进生产技术与管理经验，拥有行业内资深高素质员工，具有专业水平的研发人员和高级管理人才若干。可为客户提供更加专业快捷的全面服务。我厂已经成为家具界闻名的大型现代化家具制造企业。占地面积6平方公里，建筑面积200万平方米，下属20个工厂，职工12000多人，年产华丰牌家具400万套（件）。已形成客厅、餐厅、卧室、办公等系列产品上万个品种，日开发新产品十几种，产品畅销国内，远销日本、美国。 金海马总经理：恩 好的由于华丰家具欲进驻我金海马家居各分店，在我金海马家居分店展销其产品。尽 管我金海马家居已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、 管理费、DM 广告费、促销费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家具企业， 金海马家居的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利 润的返点。此次谈判的主要内容就是与华丰家具公司在合约期内关于进场位置、 选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。 华丰家具总经理：谢谢对方的诚意与支持！我厂的名声好，信誉高。销路好，可以提高贵家具城的名气，鉴于我方的优势：我希望对方不要开价太高、 金海马总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，我们也是大供应商。我方目前已经在全国范围内拥有147家大型专业办公家具连锁卖场，连锁网点遍布华南、华中、华东、华北、西南等区域数十多个大中型城市，是国内实力最强规模最大网络最广的专业办公家居连锁企业之一。想必，贵公司一定不愿意失去这一个大市场吧？我开出的价格表如下 金海马销售部经理做PPT的讲解 金海马销售部经理： 位置 报价价格 备注 中岛 98万 在商场中间 边柜 65万 靠墙 黄金位 108万 进门可见 四角位 40万 在商场四角 华丰家具总经理：贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。 金海马总经理：那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受。 华丰家具总经理：（总经理与财务部经理等人私下低语）刚刚经过简单的交流，我们决定以贵公司所报价的黄金位的6.5折出价。如何？. 金海马总经理：这个价格是前所未有的，恕我们不能接受。相信贵公司也知道当前品牌进驻市场行情，这是一份最新品牌进驻的选位交易价格记录表。 目前，要求进驻我厂的品牌很多，竞争激烈。我只是想向贵公司再次强调我们的卖场绝对的有销量保证与优势，我们的金海马公司的卖场是其他卖场所无法比拟的！！ 华丰家具市场部负责人：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的品牌、口碑以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名家具销售品牌做了详细的了解，了解到你们公司的家居卖场在我国乃至国际的家具销售市场都占有一席之地。 （金海马总经理：适当的点头并道谢） 但是大家都知道，我们华丰家具厂生产的都是名贵家具，使用名贵的红木家具主要采用花梨