海尔天瑞特推广策略案.ppt

* 轻松生活秀（续） 的距离内从一处跑到另一处去勾道具A，勾到后再跑回来放下，如此 重复。 2、按照在指定时间内勾到的数量多少来颁发相应的奖品。奖品可设定为 盖诺真或神安康不同型号的礼品装。 3、买两盒送药箱活动。现场购买两盒天瑞特者，即可获得由海尔生物制 作的信箱，该信箱上带有天瑞特的宣传内容，可把信息长久的保留住， 进行持久宣传。 4、现场要有针对性地发放一些天瑞特的宣传单页和小册子。 * 策略六：有效对抗竞争对手 销售终端是药品销售的关键点。目前在同类品牌多得能让消费者看花眼的情况下，天瑞特是后起品牌，在终端并未采取较为有效的措施，突出自己的优势，打击对手的弱处，不断把消费者吸引到自己这边来。只有如此，才能实现扩大销售，提升市场份额的目的。 相应活动： 海尔疼痛专家 * 海尔疼痛专家 活动时间：2001年12月16日起 活动地点：青岛市各药店内 活动内容： 消费者在如何选购止痛药及疼痛治疗方面的知识，实际很少。设置一个这方面知识的宣传板，以一个亲切的专家形象出现，吸引消费者的目光，既传播了知识，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的优势所在，打击了对手，吸引了消费者。 活动细则： 1、制作以疼痛专家为形状的宣传海报架，上面留有空白，可随时填写内 容，同时在上面亦制作好可供放置单页、小册子等宣传用品的口袋等。 * 海尔疼痛专家（续） 2、制作《止痛药购药指南》和天瑞特宣传单页，放置在疼痛专家 宣传板上，以便人们随手抽阅。 3、以两个周为一个宣传周期，可在空白处定期宣传一些疼痛治疗 方面的一些常识，以及如何识别止痛药等具针对性的知识。 * 策略七：通过服务增加产品附加值 目前天瑞特在销售中，存在着大多数消费者反映价格太贵的问题，产品的价格不能调整，就需以附加值让消费者认识到这药品值这个价，消除价格带来的销售障碍。同时，在药品行业中，很少有人提服务这个概念，而我们就要通过服务来增加产品的附加价值，通过独特的为消费者着想的的服务来赢得消费者的心。 相关活动： 海尔镇痛VIP服务 无痛旅程，沿途有礼 * 海尔镇痛VIP服务 活动时间：2002年1月1日起 活动地点：青岛市各药店 活动内容： 多方面综合治疗无疑是较好的一种治疗方法，但得有专业服务与指导才行。而通过“镇痛VIP服务”，天瑞特为消费者提供这方面的全方位的疼痛治疗服务，如朗诵、香熏、音乐、按摩等辅助治疗，以及各种专家讲座，增强天瑞特的品牌吸引力。 活动细则： 1、凡购买天瑞特（普通装）两盒或以上者，均可申请成为 “海尔镇痛VIP服务”会员。 * 海尔镇痛VIP服务（续） 2、海尔将与申请被批准者签定服务协约，并发放会员卡。 3、会员拥有海尔专门制作的会员卡，凭卡方可享受由海尔提供的各 种特殊服务。 4、凡会员均可以特优价享受由海尔生物提供的疼痛综合治疗，如香薰、 音乐、按摩、仪器治疗等服务。 5、会员还可免费参加天瑞特止痛防治讲座。 6、会员还可优先参加天瑞特举行的各类活动。 * 无痛旅程，沿途有礼 活动时间：2001年12月22日——2002年2月11日 活动地点：青岛市各大药店 活动内容： 买一种产品却能享受所有产品的特值优惠，这是多么诱惑人的事情呀！天瑞特在自己的产品包装中藏进了一张涵盖了海尔生物所有名牌产品的现金代用券，凡在活动期间购买，都能找到这张“海尔健康藏宝图”。 活动细则： 1、制作包括所有海尔生物产品的现金代用券。 2、在活动期间，上市的每盒天瑞特中都含有此现金代用券。凡在活动期 * 无痛旅程，沿途有礼（续） 间购买天瑞特的消费者，均可在包装盒内找到这张“海尔健康 藏宝图”， 即现金代用券。 3、该代用券可分别撕下单独使用，同时整张图还是一个点数竞走游戏。 4、藏宝图制作规范如下： 凡在活动期间，凭此“海尔健康藏宝图”购买采力、桑枝、盖诺真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分别代不同数目的现金使用。 5、此券要限定在两个月之内为有效期，在券上详细注明。 * 策略八：寻找并吸引目标群 天瑞特目前的目标群体定位宽泛，这在市场竞争激烈和市场愈来愈讲究细分化的今天，使得产品把所有止痛药当成直接竞争对手，自然不易脱颖而出。根据市场调查，天瑞特的药效特点更适合那些经常性疼痛的患者。把潜伏在我们视线之外的经常性疼痛患者发掘出来，让他们浮出水面，因为我们销量的80%将来自他们。抓住了他们，就抓住了主要的销量来源。 相应活动： “当我们疼痛时”故事征集 * “当我疼痛时”故事征集 活动时间：2001年1月