国庆促销方案（修正案）.docVIP

PAGE 2 国庆促销方案 促销背景： 科龙燃气灶、吸油烟机已于9月份进入全年销售的旺季，适值新世纪第一个国庆节到来之际，全国欢庆北京申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行，这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势，形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮，拓展特殊销售渠道，占据小家电市场的推广优势，以提高终端消费者对科龙小家电的认知度，进而提升科龙品牌的传播力与销售力。 二、促销目标： 通过实施促销策略及方案，促进科龙燃气灶、吸油烟机终端销售量直接提升，建立科龙小家电在目标消费群中的知名度与美誉度，提高科龙小家电在全国市场的占有率。 三、促销产品： 科龙燃气灶、吸油烟机两大类产品。 四、促销区域： 科龙小家电全国重点销售市场：黑吉、辽宁、河北、河南、江苏、湖北、闽赣、川渝、广东九大地区。 五、促销时间： 2001年9月15日至10月15日（国庆节前后历时共计一个月）。 六、促销策略： 以科龙燃气灶作为重点促销产品，吸油烟机作为辅助性销售产品，针对不同需求的目标消费群，采用相对应的促销方案。 七、促销主题： 同心共创新空间，科龙厨具进万家。 八、目标消费群细分： 在国庆促销期间选购燃气灶、吸油烟机的顾客，按购买原因划分基本上可以分为以下四类： 更新换代型购买者； 冲动型购买者； 新房装修购买者； 新婚夫妇购买者。 九、促销方案建议： （一）、科龙灶具“以旧换新”大行动 具体操作：规定在国庆促销期间（9月15日—10月15日），以任何品牌的旧灶具在指定售点进行对应折价，可以换购任一款科龙灶具。 旧灶具统一折价标准：单眼灶统一折价50元、双眼灶统一折价100元。 同时可以免费获赠精美时尚厨房用品一件（如围裙、碗、碟、刀具、饭勺等）。 （二）、科龙厨具三重惊喜优惠大酬宾 即：“逢百送十”（返利优惠）+超值礼品+科龙消费会员卡 具体操作：凡购买科龙燃气灶、吸油烟机任一款产品，一次性购物满100元以上者，每超过100元返利价值10元的购物券，依次累计。顾客可凭购物券再购买商场任一款商品，同时可获赠超值礼品（如：食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等）。购买者可获赠科龙消费会员卡，在科龙小家电的任一销售网点任何时期购买科龙产品，可获得9折优惠。 （三）、联合促销： 与科龙冰箱联合促销： 具体操作：规定在促销期间购买任一款灶具或烟机，可凭购物发票购买科龙冰箱可优惠100元，并可获赠相应礼品（保鲜盒、除霜清洁用品等）。或者凭购物发票参加现场幸运大抽奖，有机会赢得科龙冰箱大奖及其它礼品。 与金龙鱼食用油联合促销： 具体操作：金龙鱼是全国性知名度较高的食用油品牌，市场占有率较高，与其进行联合促销有助于促进销量直接提升。 规定凡购买任一款灶具或烟机，均有金龙鱼食用油附送，如：凡一次性购物满200元者，均可获赠2.5升食用油一瓶，一次性购物满300元以上者，可获赠5升食用油一瓶，一次性购满600元以上者，除可获赠5升食用油外，还可获赠其它礼品。 同时规定在各大商场购买不同容量的金龙鱼食用油，均可获赠不同价值的购物券购买科龙灶具或烟机。 （四）、新婚贺礼科龙大礼包： 具体操作：规定在促销期间领结婚证的新婚夫妇，均可凭结婚证复印件到科龙小家电销售网点，购买任一款灶具或烟机，除可享受多重优惠外，还可另外获赠科龙大礼包（内装贺辞祝福、价值99元购物券、婚纱照相优惠券等）。 （五）、科龙真情真意大回报： 具体操作：规定在促销期间凭已购买科龙集团产品（包括冰箱、空调、冷柜、小家电）的产品保修卡，购买科龙任一款灶具或烟机，均可获赠科龙时尚电饭煲等礼品。 （六）、科龙整合厨具大搬家： 具体操作：规定在促销期间购买艺厨灶具与画窗烟机，除可获赠时尚礼品一件（如：名牌迷你型吸尘器、空气净化器、时尚装饰画等），还可享受市内免费送货、上门安装调试等服务，并享受三年内免费保修、检查、更换零部件等。 （七）、参加首届中国（广州）住宅产业博览会： 具体操作：在住博会家居配套展区布置一标准展位，现场设计布置成时尚家居空间模样，向与会者展示推介科龙整合厨具新形象，籍以吸引与会者的注意，尤其是向参展的房地产开发商推介洽谈，争取成功拓展一些特殊销售渠道。具体方案参见《住博会宣传邀请函之宣传推广计划》。 十、促销预算： 具体包括促销物料费用（终端POP、海报、宣传单张、综合折页、条幅、横幅、礼品等）、媒介宣传费用（当地有影响力的报纸、电台及橱窗广告）等。 广州电通科龙组 2001/8/9