校园水果沙拉店营销策划书.docx

校园水果沙拉店营销策划书 　　篇一：校园水果王国营销策划书 　　校 园 水 果 王 国  　　小组成员：党李扬 　　完成日期： 营 销 策 划 书雷文杰 仲苏凤 付培培 葛彤 张涛 XX/10/15　　目 录 　　一、策划概要 2 　　二、市场环境 3　　三、SWOT分析 3　　四、营销战略 4　　五、营销组合策略 4　　六、特色服务 6　　七、组织与实施计划 7　　八、费用预算 8　　九、风险与控制 8　　十、附录 10　　一、策划概要　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果王国沙拉店”。“校园水果王国沙拉店”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。　　“校园水果王国沙拉店”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果王国沙拉店这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。　　二、 市场环境　　（一） 宏观环境分析　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。　　“水果沙拉”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果王国沙拉店”的理念。　　（二） 竞争环境分析　　1 .消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。　　2 .大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3 .校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。　　4 .游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。　　三、SWOT分析　　（一）优势　　与其他水果经销方式相比，“校园水果王国沙拉店”具有着不可比拟的优势。“校园水果王国沙拉店”有着丰富的水果品类；“校园水果王国沙拉店”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；“校园水果王国沙拉店”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果王国沙拉店”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。　　（二）劣势　　水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者　　对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。　　（三）机会　　校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果王国沙拉店”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果王国沙拉店”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果王国沙拉店”这种