电话销售实习日志.docxVIP

- -- 8 月 3 日 阵雨 ~多云 从今天开始 , 我正式开始了我的实习期。第 一天主要是了解公司的产品以及工作内容 , 并学习其他同事的工作方法。 进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活 , 也可以说是要在挫折中学会生活 , 确实如老师所说 到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了 , 在这里只有弥漫着 利益 的气氛。要想继续下去 , 只有不断的充实自己 , 完善自己 , 让自己尽快适应这里的一切 , 做一名优秀的实习生。 现在的我要学的还有很多很多 , 加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表 现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦 , 再累 , 再委屈也要坚持。让实习单位认同自己 , 看重自己 , 我想只要摆正心态 , 一切问题都会迎刃而解的！ 8 月 4 日 晴~多云 今天是进公司的第二天了 , 我正在慢慢适应公司的环境 , 努力调整心态 , 第二天还是如同第一天 , 了解公司产品 , 不过刚好有同事外出 , 于是我跟经理申请 , 与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访 了他的客户 , 这次拜访是我第一次去见客户 , 心里很激动也很兴奋 , 在一个会议厅 , 客户接待了我们 , 同事把公司资料给了客户 并与客户做了一个简单的介绍 , 并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度 , 最后 , 把资料公司留给客户后我们就离开 了 , 这次经历让我也学到了一些与客 户见面的方法 , 以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。 感到今天因兴奋而忘记的疲倦 . 我也第一次真正体会到了实习的内在含义 ., 并学到了更多与人沟通的技巧和方法 8 月 5 日 多云 ~雷阵雨 来公司慢慢熟悉了工作方法后 , 我也正是步入了工作当中 , 开始了我第一天的电话销售 , 电访 100 个客户 , 当然第一天很兴奋也很认真 , 电访数超出了 100, 不过有意向的客户很少 , 才两个。 第一次做电话销售的工作 , 我的心里有了很 多变化 , 既有兴奋也有失落 , 电话中客户的一句有需 , 我们要做网站 , 居然就能让我紧张半天 , 就如同一对刚恋爱的情 侣看到对方一样 , 需要许久才能平静 , 在平静的过程中 , 我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好 , 以后遇到了应该怎么说 , 还有漏掉 了哪些信息没说没问 , 以后要记得问清楚 , 等想清楚之后再继续接下来的工作。 8 月 6 日 多云 今天工作如同昨天一样 , 也是电访 100 个客户 , 并找出有意向的客户 , 今天的意向客户数还是两个 , 并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客 , 这个是我最喜欢的 , 特别喜欢拜访客户 , 与他们交流沟通 , 给他们做方案 , 让他们购买我们的产品 , 我觉得这里面的学问太多了 , 特别渴求这方面的知 , 喜欢客户认可你并购买你的产品带来的那种成就感。 天天在室内窝着太无聊了，希望下周赶紧来 到！ 8 月 7 日 多云 今天来到公司的第一件事就是学习销售技 巧并做总结 , 我们部门总共有四个人 , 正好两男两女 , 经理让我们互相销售产品 , 当两个人互动时 , 另外两个人要找出他们 在交谈过程中的优点与缺点 , 最后我的总结得到了经理的好评 , 并带领其它队员为我 鼓掌了 , 当时真的好高兴 , 因为得到了经理的认可 , 随后 , 经理给我们讲了狠多 销售方面的技巧与方法 , 听完后 , 真的感觉经理是给我们上了一堂课 , 而这堂课不同于我们在学校上的课 . 这堂课更多的是实战技巧 , 更有利于我们以后的工作。 一份耕耘 , 一份收获 . 今天的讨论让我认识 , 销售不仅是一份需要耐力的工作 ,, 而且是一份需要技巧的工作 , 在今后的工作中 , 我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中 , 努力完成工作任务。 8 月 10 日 晴 ~多云 每周一的第一件事就是说新闻 , 经理在前面讲了些近期的重大新闻 , 然后说了些鼓励的话 , 接着就是我们报告今天的任务 , 再接着就是公司的早会 , 第一次参加 , 很兴奋 , 在公司的一个会议室 , 之前我们上岗培训也是在这个地方 , 会议室里按部门站成 列队 , 一个部门接一个部 门的喊部门口号 , 完了后就是表彰 , 表扬上一个星期穿着得体的人 , 表现优秀的人 , 还有签单的人 , 在这当中竟然也有我的出现 , 很意外 , 经理竟把我表扬了 , 说我 是很优秀的人 , 当时上去我意外极了 , 以为要讲话了 , 到后面发现只是介绍下自己的名字 , 就冷静下来了。 最后就是领导讲 , 领导讲了一个小故事 , 然后通过故事 给我们传达一个道理 , 觉得这个方法真不错 , 确实是能听到心里去。 8 月 11 日 多云 今天一天的任务是电访 70, 拜访一个客户 ,