奇虎360市场营销策划书利用website2.0口碑营销技术.docxVIP

奇虎360市场营销策划书利用website2.0口碑营销技术 　　篇一：奇虎360营销模式之我见　　奇虎360商业模式之我见　　学院：软件工程学院　　姓名：龙江　　学号：XX　　一、奇虎360公司　　奇虎360是一个由周鸿祎于XX年9月创立的以主营360杀毒为代表的免费络安全平台和拥有问答等独立业务的公司。该公司主要依靠在线广告、游戏、互联和增值业务创收。 360最开始以免费作为自身主打，通过这一思想从而打开国人思想束缚，同时也打开了免费杀毒软件的大门。同时“安全”也是360另一大主打，免费与安全始终贯彻360各种商业行动。360认为，互联应和搜索、浏览一样，免费始终应是互联的基本，杀毒软件更应如此，于是，360安全卫士应运而生。 二、360的基本商业模式及其核心　　360的商业模式有其自身的特色。表现在：　　1）具有丰富的免费产品组合。360安全卫士，360手机管家，包括各种企业级应用，平板应用，360这一套产品的组合足足囊括了各大平台。　　2）互联安全产品的属性具有天赋的产品黏性。安全是人类的第一需求，特别是在如今的互联时代，各种个人信息的泄露，个人隐私的曝光，人们对于互联安全的需求也是越来越大，特别是现如今互联爆炸时代，这种需求也只会越来越大，越来　　越强。　　3）渗透性。360的核心是安全，它的安全技术、产品便因此具有很强的渗透性，只要它想，就可以向其他的领域进行渗透。这也是为什么360越做越大，越做越远的原因，也是360与其他公司一直纷争不断的根本原因。　　三、360的核心营销模式　　总的来说360音效模式分为五个部分。　　第一部分为核心免费产品服务，该部分主要由360安全卫士、360杀毒等中流砥柱组成。这也是360最开始打下江山的明星产品，他们为360带来了数以亿计的忠实用户。该部分主要以免费为核心思想，这回不仅具备了安全这一络黏性，同时也紧紧抓住了杀毒软件收费时代的用户的心，这也是360整个公司的基础。　　第二部分由两大基础平台组成，即浏览器平台与应用开放平台。360将之前积累的用户群慢慢过渡到这两大平台中，这也完成了与用户从无交流到用户直接与应用本身接触的过渡。这也成为今后的商业活动的基本条件，也为各大投资者，用户的参与奠定了基础。　　第三部分为360细分服务。基于第二部分的两大平台，360提供址导航、新浪微博、小说、团购导航、游戏导航、应用商店等服务。将各个部分细化，逐步实现自己的生态系统，给予用户更好的用户体验，同时也慢慢完善自己的360王国，将一砖一瓦都打造得坚不可摧。　　第四部分为最终盈利变现，开始将广告、各种互联增值服务加入自身生态系统中，最终实现自身盈利。　　第五部分为扩展和竞争。在完成了基本的发展后，360以群众基础为跳板，展开了与其他络公司的竞争。这也是为了更大的用户群与盈利，开始自己的征程。而这其中，以腾讯为首将360视为首要竞争对手，二者所占据的领域有着惊人的相似度，届时，以360的隐私保护器为导火索，3q大战一触即发，这一仗也成为了近年来业界十分经典的一战。　　四、360的模式成功的关键　　回顾360发展历程，其模式之所以能够获得成功，主要在于周鸿伟及其团队战略得当：摈弃模仿，追求模式创新，把握发展趋势。从一开始的免费政策，打开了用户心里那道坎，也从众多互联公司口中抢过来了一杯羹。随后以安全为中心，紧紧抓住了用户，使得用户的忠诚度大大提升，然后就是以自身已有的基础展开，铺展自己的生态系统，一环扣一环可谓生生相息，缺一不可。　　就像360自己所说：“第一是商业模式的颠覆。360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联的基础服务，应该彻底免费；第二是安全技术的颠覆。360具有深厚的搜索引擎技术积累，将这些技术应用于安全领域，建成了目前为止全世界规模最大、用户最多、每天使用量最大的云安全系统；第三，也是最重要的颠覆，是360用全新的用户体验重新定义了互联安全。安全不等　　于杀病毒，在互联时代它还意味着数据安全、隐私安全、账号安全、下载安全，以及电脑健康。”　　五、互联公司营销策略　　最后再说一说如今各大互联公司的营销策略，算作闲谈。现在的互联公司，在对人性的分析与利用上，可谓十分老到与熟练。对于人性的傲慢，各大互联公司便增加点评与留言功能，还进行吵架营销以此来提升自己的人气。对于窥视，订阅、悄悄关注、微博博客便应运而生。对于色欲，美女头像、美女论坛、游戏中各种清凉的女性装备便用来满足这部分用户。对于懒惰，一键下单、二维码、记住本次登录、多平台同步着手让人方便不少。对于贪婪，团购、秒杀、抽奖等等功能都让人眼红。对于虚荣，等级制度、号码抢占、粉丝数，这些让民有了一定的阶级制度。傲慢，窥视，色欲，懒惰，贪婪，虚荣，人性各大缺点一个不少，这也着实让人胆战心寒