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奥迪a8营销策划书 　　篇一：奥迪A8广告策划书 　　奥迪A8 L姓名： 班级： 学号： 任课教师： 　　年 月 　　广告策划书 　　日 　　前言  　　德国奥迪汽车公司，建立于1937年，奥迪品牌在中国的负责轿车及零部件的市场销售。自建立以来，奥迪成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。 　　纵观中国的高档轿车市场，奥迪一直都是一个经久不衰的品牌，长久以来，奥迪在国人心里就代表着高档与豪华，其品牌的领先地位不容撼动。奥迪a8l将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。就产品竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，奥迪A7与宝马7系列、奔驰C系列相当。那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场？奥迪A8能否长久立足呢？　　本策划书将从广告产品的市场进行分析，到广告市场的战略分析，最后到广告创意的形成。在市场的分析中包含有市场环境分析、消费者分析、产品分析等。在广告目标战略分析中包含有广告目标、广告对象、广告诉求点等的分析。最后是广告创意的形成，以图形和文字的形式来做一个样式。 　　关键词 　　市场环境消费者 广告定位 生命周期广告媒体 广告创意广告诉求点 广告目标对象知名度 美誉度 个性形象标准型 尊贵型豪华型 至尊旗舰型诉求点 　　目录 　　第一部分市场分析　　1、 市场环境的分析 2、 消费者分析 3、 产品分析 4、 产品定位 5、 渠道分销 　　第二部分广告战略分析 　　1、 广告目标 2、 广告对象 3、 广告诉求点 4、 广告媒体策略 5、 广告创意点 6、 广告具体实施 　　第三部分 广告创意的形成（图）  　　第一部分市场分析 　　1、 市场环境的分析 　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 　　中国经济增长的态势来看。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150 多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。 （2） 市场营销环境中的微观制约因素　　德国奥迪汽车公司，自建立以来，成功地在中国销售了10万辆奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。　　奥迪采用4s店直销的销售方式，即整车销售、零配件、售后服务、信息反馈。 （3）市场环境分析总结：　　在国内豪华汽车市场还处于成长中，与经济型轿车和中档轿车相比市场范围较小。尽管如此，竞争却非常激励。国内汽车业奥迪面对的竞争品牌有大众、丰田、奔驰和宝马。　　虽然奥迪在国内的销售数量并不大（第一年为500辆），但却有很高的宣传效应。　　2、 消费者分析 　　（1）消费者总体分析 　　国内消费者对于轿车除了注意轿车排量，还十分注意轿车的大小与配置。但是对于购买奥迪a8l的消费者来说，他们追求的是轿车的豪华与气派。当然丰富的配置也是不能忽略的，往往几项小的配置还能增加轿车在消费者心目中的档次。　　（2）现有消费者　　就目前看来：在国内的消费对象主要是高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等的上层人物。他们都具有很高的社会知名度。　　（3）潜在消费者　　他们同样有相当高的社会知名度，高的收入，喜欢豪华气派的车体。有的是不喜欢现有的车型，欲购买新的车型。有的是排斥大众、奔驰、宝马的车体和其他因素。有的是欲购买比目前更为豪华气派一点的车型，以此来显示自己的身份和地位，满足心理的需求。 　　3、产品分析 　　作为奥迪的旗舰，A8L并非世界上最贵的车型，但绝对是最好的车型之一。他没有在表面化的方面来显示车主的富有，他是以先进汽车技术的堆砌。它的豪华绝对不是装装门面。也希望车主买回去不要只做乘客。 　　（1） 产品简介 　　奥迪A8L率先使用了全铝车身，不仅坚固耐用，而且减轻了车身重量，为汽车带来更加强劲的动力表现。　　目前奥迪A8L的售车型共有14款，如下：　　A8L CVT 标准型 A8L 标准型 A8L 豪华型　　A8L 尊贵型　　A8L 百年纪念版 A8L CVT 豪华型 A8L CVT 标准型 A8L 尊贵型　　A8L AT/MT 尊贵型 A8L Quattro 至尊旗舰型 A8L Quattro 专享尊崇型 A8L Quattro 百年纪念版 A8L Quattro 至尊旗舰型　　A8L Quattro 专享尊崇型 XX款　　我们以奥迪为代表，具体参数入下： 奥迪参数　　发动机型式 全铝W12DOHC 气阀 4/缸 排量(ml)/压缩比 59