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毛刷采购的合同 　　篇一：毛刷老板教你如何谈生意　　毛刷老板教你如何谈生意 说一下我谈判的体会，我谈的太多了，每一单毛刷业务几乎每次主谈都是我，像我过去做毛刷的时候也是这样。谈判的指向就是合同契约。最终目的是要达成契约，这是成功的谈判。最后也有未达成契约的也会有这种情况。我觉得谈判最重要的还是理念上要有双赢或者多赢的思想，就是要本着这个去谈。你不是做骗人的小买卖那一类的。如果不是那样的话，那就从理念上存在一个期望谈判是双赢或者多赢的思想，我们把它叫做谈判的理念。在这个角度、这个理念、这个思想上，你就会既考虑对方也考虑自己。 　　当然，从经纪人的角度，从理性的角度出发，谈判者肯定要实现自己的利益最大化。但在实际的谈判过程中，这个离异最大化不是即期利益最大化，二十长期利益的最大化。这就存在一个使双方都得到好处、双方都有利益空间的问题，这样双方都愿意长期合作。有时可能谈了这一单后，以后也没有机会再合作，比方说毛刷就是这样。但是如果你把对方的利益空间压得太低，我这里讲的利益空间包括价格、质量等各方面，那我觉得就不太好，这是我认为重要的第一个。  　　第二个，我觉得就是探测需求！探测毛刷需求！在谈判过程中，一般是先认识，或者吃饭或者其他礼仪性的活动，这些都是必要的，都是形式。其实背后的目的就是从不同的角度来探测需求，探测对方究竟有什么需要。我觉得谈到问题你应该说：“没关系，关键