行长在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话.docxVIP

- -- 团结高效 务实创新 为＃＃分行的快速发展而努力奋斗 ——在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话 同志们： 今天，我们在这里召开＃＃分行＃＃年上半年工作总结暨经营形势分析大会，主要任务是总结上半年工作的成功经验，同时发现不足、吸取教训，动员全行全体干部职工，以更加饱满的工作状态和更加扎实的工作作风，全面完成分行全年工作目标和任务。下面，我代表分行领导班子讲三个方面的内容。 第一、上半年工作总结 上半年，＃＃分行在总行的关心和正确领导下，在各级监管部门的大力支持下，深刻领会、全面落实总行的各项方针政策，紧密团结和依靠广大干部职工，克服了发展过程中的种种困难，各项业务持续、稳步、健康发展。在经营过程中，＃＃分行坚持两手抓，即：一手抓各项业务指标，在严格防范风险的前提下，大力开拓市场，提高服务质量，坚持以公司业务为统领，不断谋求发展；一手抓企业文化建设，着力加强班子建设、团队建设，取得了显著的成绩和成效。 （一）各项经营指标完成情况 1、存款。截止＃＃年 6 月末，分行各项存款余额 35.16 亿元，较年初增 15.1 亿元，增幅达 75.27%，超过总行下达阶段性存款指标 1603 万元，完成了全年计划存款指标的 63.93%。时间过半， 完成任务过半。从存款结果看，储蓄存款余额 1.14 亿元，较年初减少 1014 万元；对公存款余额为 34.02 亿元，较年初增加 15.2 亿元。（其中，单位活期存款 159,461 万元，较年初增 16,974 万元，增幅 12%；定期存款 9,050 万元 , 较年初增加 9,050 万元 ; 保 证金存款 171,696 万元，较年初增加 125,987 万元，增幅 276%。） 2、贷款。 6 月末，分行各项贷款余额 15.95 亿元，较年初增加 9.24 亿元, 增幅 138%。（银行承兑汇票余额 28.76 亿元，较年初增加 21.84 亿元 , 增 幅达 316%） 1 3、国际业务。上半年，分行共完成国际业务结算量 4,602 万美元， 6 月末外币存款余额 232 万。国际结算量、外币存款、外币利润虽距总行阶段性指标有一定差距，但我分行完成国际结算量居各分行之首。 4、利润。＃＃年上半年累计实现利润 2,637 万元，虽较总行阶段性利润指标少 570 万万，但随着 5、6 月份存、贷款业务的快速赶上，我行利润情况已逐月向好， 7 月份将基本完成总行阶段性指标。另外，上半年累计经营费用支出 1,071 万元，较总行阶段性指标少 456 万元，费用控制取得了较大成效。 （二）存款营销工作情况 ＃＃年是＃＃分行立足＃＃市场固本强基、突破创新、大跨步发展的一年，也是＃＃分行经营发展至关重要的一年。今年年初我行便将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，但因优秀营销人员短缺、网点局限等各种原因，分行业务发展遇到了重重困难。在这种情况下，行领导班子多次召开会议研究营销方案，根据＃＃地区及行内公司部门的现状不断调整战略，通过引进营销人才与竞争机制，创新管理、加大考核力度、发动全员行动等各种举措，终于顶住了压力，度过了难关，使得各项业务快速发展。 1、深化银企合作、有针对性地开展对公大客户营销。 为了稳固现有客户资源，分行组织营销人员深入一些优质客户进行经常 性拜访、慰问，增加了客户的忠诚度，密切了合作。同时，四个公司业务部 门根据各自客户资源以及储备情况， 分别进行有差别、有针对性的积极营销。 ＃＃实德塑料建材有限公司前期在分行办理银行承兑汇票 4 亿元，保证金存 款 3 亿元，对分行存款贡献较大。分行通过多种方式，密切银企关系，增加 了客户的忠诚度，企业相继在我行新增了 1 亿元 100%保证金银行承兑汇票、 10000 万元贷款，并表示了长期合作的意愿。 2、?三小 ?工作起步，中小企业业务稳步发展。 截至 6 月末，分行中小企业贷款和涉农贷款余额达 9.46 亿元，占全部贷 款的 59.3%。 为发扬锦州银行的传统优势，更好地为 ?三小 ?企业提供优质服务，分行近期成立了三小企业信贷部，确定了部门负责人，对＃＃地区的市场调研也在积极进行当中。 为了更加灵活的开展业务、规避风险，经报请总行，分行对联合担保、 ＃＃企信、嘉盈、长江担保四家担保公司进行了综合授信。 ＃＃液压件公司、新盛消防公司等公司通过担保公司的平台在我行成功取得了授信，为行里增 2 加效益的同时也扶持了中小型企业。 上半年，公司部门还先后走访了温州商会、浙江商会、钢铁行业协会等＃＃重要的商业团体，零售部门参加了由银行业协会组织的银行与行业商会、协会合作的签约仪式，并向与会单位大力宣传了我行的各项产品。在一定程度上扩大了我行的知名度，为以后中小客户的培育进行了前期铺垫。 3、继续全面深化 ?扫楼?