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汽车销售贷款工作计划 　　篇一：汽车销售贷款工作计划　　XX年汽车4s店销售部工作计划　　一、健全销售管理基础工作重点：　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:　　1、展厅现场5s管理　　a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售　　竞赛。　　2、展厅人员标准化管理　　a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、　　交车流程；　　c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，　　每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。　　3、销售人员管理　　a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手　　知识考核、销售话术演练等