20XX年福建片区营销工作总结及年度计划课件.pptVIP

福建片区营销工作2012年工作总结及2013年计划;目录;概况;2012年销量情况（单位：万元）;2012与2011年销量对比情况（单位：万元）;福建省2011与2012年销量对比（单位：万元）;2012与2011年回款对比情况（单位：万元）;;2012年与2011年销售产品对比情况 （单位：万元）;2012年与2011年建筑类产品销售情况（单位：万元）;2012年与2011年给水类产品销售情况（单位：万元）;2012年与2011年排污类产品销售情况（单位：万元）;二、销售费用;2012与2011年销售费用对比情况;2012与2011年销售费用率对比情况;三、 应收帐款;2012与2011年应收账款对比图 （单位：万元）; 销售结果分析;四、目前市场存在问题;（五）、公司品牌化运作相对欠缺，反映在市场上，无论是客户还是终端用户对亚通价格关注度过高，而无从过多关注亚通品牌，亚通品牌溢价方面无从给客户和用户接受高价格提供支持； （六）、分销体系相对薄弱，缺乏强有力的渠道分销运作政策，各区域缺乏系统、规范、操作性强的分销运作方案，经销商对于分销方面的实际拓展缺乏明晰的思路和操作性强的措施，分销规划和运作方面需要公司营销人员的强力指导。 （七）、市场秩序管控尚有不足：仍然存在窜货、互相杀价、价格未能统一管控、工程项目恶意竞争等现象。 （八）、全国性或区域大型房地产集团战略合作拓展力度不够： 如：万科地产、保利地产我司品牌没入围，只有区域性的合作，如：阳光地产、金辉地产、名城地产 （九）、产品销售结构不平衡，给水类产品销售受政策影响，都是招投标（公关）安全引水项目，城镇自来水公司合作数量太少， （十）、营销团队存在的问题：个人业务素养和技能存在不足；营销工作计划性、系统性不足；工作效率不足；业务团队创造性突破性工作思维和意识不够等 ;第二部分：;2013年各片区计划销量（单位：万元）;2013年度工作计划; 2013年度工作计划; 2013年度工作计划;福建省;福建省;福建省;广东、江苏、浙江;电力、通讯领域;家装项目部;家装项目部;家装项目部;家装项目部;建议;恭祝大家： 新春快乐，万事如意！ 金蛇之年，好运连连！ 祝愿我们的亚通公司在新的一年里继续勇攀高峰，再创辉煌！！！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科