20XX年某公司品牌终端系统管理手册.docVIP

冠星公司分销渠道管理手册 PAGE PAGE 1 打造中国本土咨询第一品牌 《冠星公司品牌终端系统管理手册》 分 销 渠 道 管 理 目录 前言 （一）目的 （二）对象 （三）范畴 一、分销渠道的认识 （一）认识 （二）价值 （三）原则 二、分销渠道的操作 （一）渠道目标 （二）组织架构 （三）岗位职责 （四）绩效考核 （五）操作流程 （六）具体操作 （七）销售支持 三、分销渠道的管理与控制 （一）、品牌宣传与管理 （二）、销售管理与控制 （三）、信息管理与控制 （四）、物流管理 （五）、财务管理 （六）、冲突管理 结束语 前言 一、制定分销管理手册的目的 在目前陶瓷行业竞争不断的加大和竞争的激烈化，冠星公司为了赶超竞争对手的管理与执行，特制定此手册，便于经销商分销渠道管理的正规化和有序化，有利于公司对产品、品牌和分销渠道进行系统化的规范管理，打造冠星公司品牌的强势终端，凸现冠星公司的竞争力矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 二、制定分销管理手册的对象 本手册适用的对象是所有直接代理冠星品牌的经销商的分销渠道管理，包括罗利里奥、露华浓和冠星王的经销商的分销渠道管理。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 三、制定分销