20XX年王老吉的营销策划方案.pptVIP

促销策略 1.采取跟厂家联合的方式进行促销 2.同时在降价促销的时候辅助于抽奖活动 3.在各大卖点的进门处设立一站点可通过回答一些关于王老吉的相关资料来获取王老吉。 4.各个城乡促销在各个零售店里的柜台上摆放王老吉多宣传王老吉的去火功能强调暑期间走亲访友送王老吉就是送降火良方。 促销规则数量有限送完为止 广告策略（保住现有位置，加大投入量） 王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告的投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。 在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，要紧紧抓牢这一平台。 同时为了针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，还可以加大在报纸和终端广告的投入，给产品的销售有力的支撑作用。 品牌新鲜，一鸣惊人，当消费者感觉到要上火或者已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果，所以在注重广告宣传的过程中，还要注重质量的保持，因为这种真实存在的功效才足以支撑王老吉在饮料市场中打败其他的竞争对手，闯出一条阳关大道。 强调传统渠道的POP广告 王老吉温州“学子情”活动（事件公关营销） 学子情是由加多宝集团发起的一个爱心公益助学活动，已持续了整整十年。秉承“圆今日学子梦，造未来栋梁材”的公益助学理念，学子情活动的规模和影响