20XX年经销商培训.pptVIP

加强厂商合作 构建管理型营销渠道;目 录;一、分销渠道的基本知识;1、营销渠道的功能;2，渠道的结构特征;3，国内常见渠道模式;渠道模式示例;网络销售;平台式销售;厂家直销;批发市场向周边自然辐射的模式 ;4，渠道发展的趋势;二、中间商的处境;1，正确认识经销商;2，一般经销商的弱势;3、经销商的现实问题;4、将面临的压力;5、经销商的优势;6，中间商的出路;猎人?农夫?;三、新型厂商合作关系;商家对厂家选择;厂家对代理商的选择;合作型厂商渠道职能分工;四 、构建管理型渠道;合理的渠道规划;影响渠道选择的因素;如何选择二级商;终端的情况分析;目标终端ABC分类;终端结构分析表;;电子地图绘制;电子地图终端编号（示例）;北;终端维护电子地图（示例）;深度营销渠道基本模式;渠道建设的规划;五、渠道的维护管理;1、渠道的流程管理--物流控制;1、渠道的流程管理---资金流管理;1、渠道的流程管理---信息流管理;2、渠道成员管理----分销商;2、渠道成员管理----零售终端;2、渠道成员管理---激励成员;有效的促销和服务;及时协调渠道冲突;窜货的系统解决;价格体系的维护管理;3、渠道优化---网络提升;4、市场的规范和管理;六、总 结;课程到此结束 谢谢大家！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管