20XX年经销商拜访技巧培训.pptVIP

经销商八步拜访法;什么是拜访？？？; 大家可否有做过拜访？？？;;;加盟商加盟我司品牌的三种诱因A: 经济利益诱导型B: 阳光产业诱导型C：个人兴趣诱导型;加盟商加盟我司品牌的诱因;经济利益诱导型;阳光产业诱导型;个人兴趣诱导型;具体加盟商类型;1 )无所事事型：无边际的全权放权，自己对货品、进出、管理全然不知，整天与麻将---娱乐为伴，作为一个品牌的投资人，对自己的投资全然不顾，而一味的抱怨公司、员工，甚至自己的伴侣。;2）自以为是型：对自己定位过高，不按公司指令操作，用老眼光来衡量市场；对上级交办的任务——各种行为规范置之不理，属于天上知一半，地下全知。 ;3）守财吝啬型：没有舍得心态， “舍得孩子才能套得住狼”嘛，此类型老板，人际交往少信息闭塞，这种过急行为导致员工在那里留不住，（售货时畏手畏脚，空间小）还自认为客户不会比较，少有客户偏离。 ;4）谨慎封闭型：时时小心翼翼，事事步步为营；所谓的生意：做字他没有好好体会，不但不精确的反馈市场的信息，而且一旦公司指派的人下去，他也会事先打好招呼任何事情不可外泄，因此我们也把这类老板看作“水都浸不进的团队”。 ;6）相濡以沫型：始终跟随公司，不折不扣的执行，各种经实践总结而来的营销方案，切记：绝对不是逆来顺受；——市场不断进化，品牌也在以更新的面貌来迎合着多变的市场需求，首先目的是明确的；共赢！ ;;培训内容;