20XX年重型机械行业的市场博弈路径选择培训课程.pptVIP

重型机械行业的市场博弈路径选择;一、热点事件回顾：;2011.4.19行贿门 一篇以“离职员工”名义发布的帖子把三一及其新疆分公司的内部文件上传网络，指控其以“业务费”和“春节公关费”为名义涉嫌行贿近600万元。三一因此报警，中联在接受采访时强调事件与中联无关，但仍遭到广泛质疑。 2012.7裁员门 有媒体爆出三一即将裁员30％，据称这一消息是三一内部的一位消息人士透露的。但三一对此作出否认，称这是三一内部岗位优化之举。 ;2012.2竞购门 三一并购德国工程机械巨头普茨迈斯特后，有业内人士透露，中联也参与了该并购。但因违反保密协议，先行将并购详情报发改委，被德方视为违约而取消合作。 2012.3.6走私门 梁稳根之子梁在中的助理到邮局取国际包裹，结果被缉私人员当作梁在中本人抓走，指控其有走私行为。后据称，梁在中从日本买了一批手表，后来的包裹是从日本寄来的手表包装盒。 ;2012.11.6间谍门 三一市场部情报人员黄镜明因涉嫌“非法获取计算机信息系统数据罪”11月9日，三一市场部副部长刘兵因涉嫌“掩饰、隐瞒犯罪所得罪”，相继被汉寿公安局刑事拘留。 2012.11.23迁都门 三一集团董事、三一重工董事长梁稳根在内部早餐会上突然宣布，三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市昌平区，长沙基地将仅保留泵送事业部。据悉，职能总部的搬迁被要求“两个月内全部完成”。 ;二、企业简介;三一重工大事记 ; （二） 中联重科 该公司创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。 自成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位 ; 中联重科大事记 ;三、两家公司的对比;企业背景 ;发展路径 ;产品结构;企业文化;四、两公司市场竞争过程;财务指标;第二阶段（2005年——2008年） 阶段特点：三一的黄金年代 房地产业高速发展，带动固定资产投资大幅增加，重型机械行业在这一时期迎来了高度景气行情。市场化改革深入，民营企业赢得了更充分的竞争机会和发展空间。 三一抓住了这一绝佳的发展机遇期，而此时的中联相当一部分精力用于应对改制相关事务，难有大的产业作为。因此三一占据了竞争优势地位。 ;财务指标;第三阶段（2008年——2012年） 阶段特点：中联发力反超 美国次贷危机和欧洲主权债务危机相继爆发，世界经济陷于衰退， 国内通胀压力和房地产市场泡沫愈加明显，重型机械行业面对出口与内需的双重不利影响，利润空间被压缩。 中联在这一时期基本完成了改制，开始发力赶超，并凭借着国企背景的独特优势实现了包括收购意大利CIFA公司在内的几个大的战略动作，最终掌握了竞争主动权。;财务指标;第四阶段（2012年至今） 阶段特点：危险的竞争 中国的经济改革和产业结构调整逐渐步入深水区，不同市场主体的矛盾也在加剧。工程机械行业自2011年以来持续萧条，这对现金储备低、投资力度大的企业来说将是严峻的考验。不断爆发的舆论战、不正当竞争事件反映出行业深度改革的现实需要。拼投入和拼产能的时代将一去不返。 ;财务指标;五、关于行业的猜想 ; （二）兼并重组 目前，虽然我国工程机械行业的龙头企业已经具备了一定的国际竞争力，但是和卡特彼勒、小松等国际巨头相比差距依然巨大。 随着工程机械行业是一个开放性很强的行业，国际巨头企业已经悉数进入我国。随着中国工程机械产品质量的不断提升，与国际知名品牌正面交锋的机会将越来越多，因此中联和三一这两家国内巨头更应该通力合作，共同迎接这一挑战。 ; （三）市场主体地位不平等 目前国内重型机械行业中，三一和中联已将其他企业远远甩在后面，形成了一个相对的寡头垄断的市场格局。以国外经验来看，由于西方国家发达的金融资本系统，形成了交叉持股的市场现象，即市场份额相当且实力雄厚的两家公司表面上市场竞争激烈，但他们背后的股份持有者可能来自于相同的金融财团，双方竞争的利润得失将通过股分红利二次分配，从而产生了微妙的利益关联性。这有利于寡头企业间进行勾结和合作，避免损失市场效率的恶性竞争。 在中国，国有控股的垄断行业内部也存在着这样的合作。但三一和中联一个民企一个国企，市场主体地位不平等，很???形成利益关联，市场竞争激烈程度要高很多。;六、关于有序竞争的政策建议;（二）改善政府职能部门调控和