20XX年网络营销的概念.pptVIP

5.5 企业网上营销的层次 一、企业上网宣传 这是网上营销最基本的应用方式 建立企业网站是企业上网宣传的前提 企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题 企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是目前大部分中国企业网址的基本目标 二、网上市场调研 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容 借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研 企业在自己的网站进行市场调研 三、网络分销联系 互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台 企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分销过程的商品流程和最终销售状况，这将为企业及时调整产品结构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件 四、网上直接销售 1. 美国的网上直接销售 美国企业是这一模式的创造者和先锋，网上直接销售模式在美国的发展有其特珠的环境。 （1）成熟的市场机制及信用服务体系 ? （2）拥有先进的网络基础和众多的网民 ? （3）追求创新的社会文化环境 2. 中国的网上直接销售 国内的市场环境对它的制约主要表现如下 ： 企业信用水平和个人信用能力较低 市场机制不健全，市场体系不完善 产品