广州中山万科城市风景销售中心包装整改建议资料.pptVIP

* 万科城市风景 销售中心包装整改建议 世联地产 中山万科城市风景项目组 2005-03-11 整改基础 1、在前期销售过程中发现目前售楼处在整体风格、装饰及功能使用上急需改善； 2、随着二期产品的推出，售楼处应针对二期产品的特点包装； 3、二期宽景house产品的客户更加高端，此类客户偏好“豪华”感受，但目前售楼处的包装偏向年轻、个性，因此应针对此类客户的特性和喜好重新包装。 昭示性 根据现场及客户反映，售楼处昭示性太差，以前曾提出增加指示牌的建议一直未得到落实，目前此问题不仅十分重要而且紧急！ 缺乏卖场气氛和标志性的物件。 万科 城市风景 销售中心 昭示性 售楼处门牌： CITY VIEWS 不容易识别，常 造成误导。 建议加中文“万科城市风景”，“CITYVIEWS”缩小。 万科城市风景 CITYVIEWS 售楼处内部装修装饰要体现豪华感觉； 整体色调要明亮，灯光亦要加强； 注意现场销售气氛的营造； 适当增加布艺装饰使空间具柔和及温馨之感； 有一、两处特别雕塑或装饰小品作为强记忆点。 售楼处内部整改： 分区调整 影视区 酒吧休息区 吧台 洽谈区 接待区 入口 整体模型 2期模型 经理谈判区 咨 客 台 销售证展示区 接待区 背景墙： 接待区背景墙现代时尚，但感觉较为杂乱。 建议突出logo主体，加强豪华感。 入口处咨客台： 目前使用的咨客台高度有余，体积不足，建议加大咨客台并降低高度。 经理洽谈区 在此位置设置经理谈判专区，桌椅配备要有档次 模型区 1、一期模型更换为二期模型，整体模型上二期的透明体块改为实体模型； 2、模型灯光太暗，需要加强，亦可在天花板加射灯，用锥形光柱突出二期模型； 3、模型底座部分加布艺装饰或用高档木质材料做模型围边。 天花 天花整改： 1、售楼处层高矮、进深大，给人以沉重和压抑感。建议去掉波浪型吊顶，换成弧形或圆形的局部装饰；（圆形给人们一种紧凑、团结、和谐、完美、亲密的感觉） 2、目前灯光较弱，建议加强灯光。 地板 目前地板陈旧，竖条把空间分割的细碎且更显得进深过大。 建议更换为纯浅色地板或在洽谈区铺地毯。 洽谈区 更换为圆形洽谈桌椅 换二期产品及特色介绍，若会所和学校确定可做相关宣传 酒吧区 1、建议在此位置偏右侧增加酒吧区，酒吧台、暖色沙发立式艺术灯，周末或活动时提供酒水和点心供客户休息。（要求体现豪华和尊贵感） 2、酒吧平时供应香槟或红酒，在业主成交时刻用来庆祝。 3、背投电视平时播放项目电视广告或经典国际影片。 背投电视 主题墙更换 万科社区 —中国人居旗帜 酒吧区 1、宣传墙立体设置不变，主题仍为万科品牌的宣传，只需在色调上加以调整便可； 2、打掉中间的玻璃围板； 3、设高档沙发。 社区生活展示板 在此板上展示业主活动的照片。作为社区生活的生动展示。 而原来的销售资料则移至水吧展示。 社区生活及物管宣传 物业组织的 业主户外活动 精选照片展示区 *